อนาคตตัวแทนประกันกับคู่แข่งรุ่นยักษ์อย่าง "ธนาคาร"

สมาคมตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน(THAIFA)

ได้จัดงานมอบรางวัลที่เป็นความภาคภูมิใจของเหล่าตัวแทนนักขายประกัน

ประจำปี 2553 เมื่อปลายไตรมาสที่ผ่านมา

ความสำคัญของงานนี้ "นักขายมือทอง" ที่ขึ้นไปรับรางวัล กลับทำผลงาน

ทำเบี้ยประกันปีแรกได้น้อยกว่าปี 2552 ที่ผ่านมา กว่า 20 ล้านบาท

ข้อมูลของสมาคมระบุว่า ตัวแทน NAA ปี 2553

อันดับที่ 1 เป็นของบริษัท ไทยประกันชีวิต จำกัด

คือ "มยุรฉัตร สุทธิพงษ์" ทำผลงานเบี้ยปีแรก(ผู้ซื้อกรมธรรม์ปีแรก) ได้ 20.85 ล้านบาท

อันดับ 2 "ณัฐจารี น่าบูรณะ" กรุงไทย แอกซ่าประกันชีวิต ผลงาน 20.31 ล้านบาท

อันดับ 3 "วริญญาพร ทรัพย์ศิริพร" ไทยประกันชีวิต 20.16 ล้านบาท

หากเทียบเฉพาะเบี้ยอันดับ 1 ในปี 2553 กับ ปี 2552 ซึ่งทำได้ 47.6 ล้านบาท นับว่า ห่างกันมาก

และหากเทียบกับปี 2551 ที่ทำไว้ 30.2 ล้านบาท ก็นับว่าห่างกันอยู่

แต่จะใกล้เคียงกับปี 2550 ที่ 19.2 ล้านบาท ถือว่าเป็นการลดลงในรอบ 3 ปี

อาจเป็นการกลับไปสู่ภาวะปกติ จากการโตกระโดดในช่วงปี 2551-2552

เพราะจากสถิติ ปี 2549 อยู่ที่ 15.9 ล้านบาท และในปี 2548 อยู่ที่ 16.8 ล้านบาท ตามลำดับ

หลายกระแสวิพากษ์กันว่าตัวเลขที่หายไป อาจมีสาเหตุที่ผลงานตัวแทน NAA ลดลง

เพราะอัตราดอกเบี้ยขาขึ้น ทำให้ความน่าสนใจในแง่ผลตอบแทน เทียบกับสินค้าที่ออกจากธนาคาร ดูจะลดลง

หากดูในปีที่ผ่านมาว่า โดยเฉพาะประเภทสะสมทรัพย์ระยะสั้น ที่ให้ผลตอบแทนสูงกว่าธนาคาร

บางกระแสว่า เป็นไปตามเทรนด์ตลาดประกันชีวิตที่หันมาเน้อนการขายสินค้าประเภทคุ้มครองมาขึ้น

ตามพฤติกรรมผู้บริโภค ที่ให้ความสำคัญต่อการคุ้มครองมากกว่าการออมทรัพย์

แต่โดยรวมแล้ว การที่ตัวแทนมีเบี้ยที่ลดลง เป็นเพราะตลาดส่วนหนึ่งที่ถูกช่องทางการขายแย่งไป

โดยเฉพาะ"ธนาคาร" ที่หลายแห่งมีสินค้าบริการเพิ่มขึ้นจากการฝากออมอย่างเดียว

มีการเปิดบริการเงินด่วน มีบริการประกันภัยสำหรับลูกค้า และหลายประเภท

ทำให้ลูกค้าให้ความเชื่อถือสถาบันการเงินมากกว่า จากตัวแทนประกัน ที่รับมาจากบริษัทประกันอีกที

ยิ่งข่าวคราวความไม่แน่นอน การล้มละลาย การเลิกกิจการของบริษัทประกัน

ทำให้ลูกค้าขาดความเชื่อถือเพิ่มไปอีก ลูกค้าจึงหันไปหาบริการจากธนาคารที่มีความมั่นคงกว่า

ตอนนี้ตัวแทนประกันดูจะเป็น "เสือลำบาก" จากก่อนหน้าที่เคยไล่ล่าเบี้ยได้เป็นกอบเป็นกำ

แต่ช่วงหลังกว่าจะได้มา "เลือดตาแทบกระเด็น" สะท้อนให้เห็นว่า

วันนี้ ทิศทางของตลาดนั้นเปลี่ยนไป "ตัวแทน" ไม่ใช่คำตอบสำหรับผู้ต้องการทำประกันอีกต่อไป

ตัวเลขของ "คุณวุฒิตัวแทนยอดเยี่ยมแห่งชาติ (NAA)"

ผลงานยอดขายยอดเยี่ยม 100 คนแรกในปี 2553

บริษัทที่มีตัวแทนได้รับรางวัลมากที่สุดคือ เอ.ไอ.เอ. มีผู้ได้รับรางวัล 35 คน

รองมาเป็น ไทยประกันชีวิต 27 คน , กรุงไทยแอกซ่า 16 คน , ไอเอ็นจีประกันชีวิต 9 คน ,

ไทยสมุทร 4 คน , เอซไลฟ์ และ ไทยพาณิชย์นิวยอร์ค แห่งละ 3 คน ,

กรุงเทพประกันชีวิต , อยุธยาอลิอันซ์ และ อาคเนย์ประกันภัย แห่งละ 1 คน