• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1114
  • จำนวนผู้ชม : 3221063
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันศุกร์ ที่ 3 สิงหาคม 2555
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 27971 , 09:10:32 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 0 คน

ยอดขายตก

แม้ว่าจะพยายามแก้ไขโดยการ

วิเคราะห์ SKU

ราคาของเรา เทียบกับคู่แข่ง

ใส่ Promotion ก็แล้ว

ปรับทิศทางการทำ promotion ก็แล้ว

ก็ไม่สามารถสร้างยอดขายได้

ไม่รู้จะทำอย่างไรดี

การแข่งขันสูง

หน้าใหม่เข้ามามาก

GP ไม่ถึงเป้า

ทำให้บริษัทขาดทุนมาติดต่อกันเป็นเวลา 6 เดือนแล้ว

อยากขอให้อาจารย์ช่วยให้คำแนะนำ ว่าปัญหาอยู่ตรงไหน และจะแก้อย่างไร

………………………………………………..

ความเห็นของผม

ที่ทำทั้งหมด เป็นการแก้ปัญหาด้านการขาย ซึ่งเป็นการแก้ปัญหาด้านยุทธวิธี

ปัญหาหลัก อยู่ที่ ด้านการตลาด ซึ่งเป็นการแก้ปัญหาด้านยุทธศาสตร์ ยังไม่สามารถแก้ไขปัญหาพื้นฐานได้ ดังนี้

ปัจจัยแห่งความสำเร็จทางการตลาด

1.     การเลือกกลุ่มเป้าหมาย มีผลต่อความสำเร็จ 40%

2.     ข้อเสนอ/จุดขาย มีผลต่อความสำเร็จ 30%

3.     วิธีการสื่อสารการตลาด มีผลต่อความสำเร็จ 20%

4.     ช่วงเวลาในการสื่อสาร มีผลต่อความสำเร็จของโปรแกรมตลาด 10%

ซึ่งมีรายละเอียด ดังนี้

1.     การเลือกกลุ่มเป้าหมาย มีผลต่อความสำเร็จ 40%

กลุ่มเป้าหมายหลักเป็นใคร; เด็ก, พ่อบ้าน, แม่บ้าน, คนชรา อายุเท่าไร อยู่ที่ไหน มีบุคลิกอย่างไร เจาะให้ลึกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (Focus)

คนซื้อ(Shopper) คือใคร อายุเท่าไร อยู่ที่ไหน มีบุคลิกอย่างไร เจาะให้ลึกที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (Focus)

2.     ข้อเสนอ/จุดขาย มีผลต่อความสำเร็จ 30%

สินค้าของคุณ แตกต่าง, ดีกว่า และให้ประโยชน์ให้กับกลุ่มเป้าหมายหลัก ที่ดีกว่า มากกว่าคู่แข่งอย่างไร

ใช้ FAB ช่วยในการวิเคราะห์ ดังนี้

•                    Feature ส่วนประกอบ, คุณสมบัติเด่น มีอะไรบ้าง

•                    Advantage ส่วนประกอบ, คุณสมบัติเด่นนั้น ดีกว่า ของคู่แข่งอย่างไร

•                    Benefit ส่วนประกอบ, คุณสมบัติเด่นนั้น ที่ดีกว่า ของคู่แข่งนั้น ให้ประโยชน์ อะไรแก่ กลุ่มเป้าหมายหลัก

3.     วิธีการสื่อสารการตลาด มีผลต่อความสำเร็จ 20%

Advertising Theme, Creative, Presenter, Mood & Tone, Rebranding, Social Media etc.

4.     ช่วงเวลาในการสื่อสาร มีผลต่อความสำเร็จของโปรแกรมตลาด 10%

Season, Holiday, End of month, Time of Day

 

Without a story and a vision for the future,

all the process in the world won’t make a dent.

ท่าน คิดว่า มีวิธีการที่จะสามารถแก้ไขได้ อย่างไรบ้าง ???




อ่านความคิดเห็น

ความคิดเห็นที่ 4 (0)
Hiriotappa วันที่ : 11/09/2012 เวลา : 18.57 น.
http://oknation.nationtv.tv/blog/Hiriotappa

เรื่องพวกนั้นต้องเปลี่ยนตามเวลาที่เปลี่ยนไปหรือความนิยมด้วยครับ
อีกทั้งการค้นคง้าวิจัยก็มีผล หากกลุ่มเป้าหมายมีการเปลี่ยนแปลงจำนวน
การออกผลิตภัณท์ใหม่หรือแตกชนิดของผลิตภัณท์ก็จำเป้นเพื่อรักษาส่วนแบ่งตามจำนวนกลุ่มเป้าหมายที่เพิ่มขึ้นในแต่ละช่วงของเวลา หากใช้ทฤษฎีทื่อๆ
อย่างเดียวแก้ไขลำบาก

ความคิดเห็นที่ 3 (0)
4BANK วันที่ : 03/08/2012 เวลา : 21.59 น.
http://oknation.nationtv.tv/blog/bankbank
4BANK

บ่อยครั้งที่ ห่วง margin มากไป กลัวไม่กำไร ทำให้ยอดขายหด อย่าลืมว่าลูกค้ากลุ่มไม่ใหญ่ต้องแย่งกัน การ Plan การตลาดมากไป เสียเวลา วางแผนหลวมๆ แล้ว ติดตามสมำเสมอ เรียกว่า sale on fact จะดีกว่า ประชุมนั่งทำแผนการตลาด ที่เน้นแต่ เสียเงิน

ความคิดเห็นที่ 2 (0)
4BANK วันที่ : 03/08/2012 เวลา : 21.55 น.
http://oknation.nationtv.tv/blog/bankbank
4BANK

ยอดขายตก มีหลายเหตุผลครับ ถ้าบอกได้ว่าเป็นสินค้าอะไรจะพอวิเคราะห์ได้ชัดเจน เพราะตัวสินค้าจะบอกได้ว่า สินค้าเป็นประเภทอะไร เช่นสินค้าจำเป็น สินค้า แฟชั่น สินค้าไม่จำเป็น เพราะ cycle ของสินค้าแต่ละประเภทไม่เหมือนกัน แต่ที่ต้องทำแน่ๆ ถ้ายอดขายตกไป 6 เดือน คือ รักษาฐานลูกค้าเก่าให้แ่น่น เพราะลูกค้าเก่า คือ พระเจ้า และ cost ต่ำกว่าการหาลูกค้าใหม่ ทีมขายอาจจะหมดไฟ หรือ ก่อมอบ ต่อรอง ทำได้โดย หา sale ทีมใหม่ มาเพิ่ม เพื่อให้เกิดการแข่งขันภายในฝ่ายการตลาด เรียกว่า ทีมใดเข้าวิน บริษัทก็กำไร ฝรั่งเรียกว่า แบ่งขนมเค็ก ใครขายเก่งก็รวยไป จริงๆ คนไทยจะติดตามยอดขายตกช้ามาก มักรอ หวังโชค ข้อข้างมากมาย แต่ฝรั่ง อ้างไม่ได้ ตามทุกเดือน ตกเป้าไม่เกิน 2 เดือนต้องรีบเทกระจาด กู้ให้ได้ ข้ออ้างฝรั่งไม่ฟัง ทำไม่มีกำไรก็ปิดไป ตกงานครับ แต่คนไทยจะอ้าง ทุกเรือง

ความคิดเห็นที่ 1 (0)
Monchai วันที่ : 03/08/2012 เวลา : 09.15 น.
http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83

ปัญหา ยอดฮิต ที่หลายองค์กร ต้องการคำตอบ
ขอความเห็น และความรู้จากทุกท่าน
ช่วยอนุเคราะห์ด้วยครับ

แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< สิงหาคม 2012 >>
อา พฤ
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31  



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
539 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
760 คน

  โหวต 1495 คน