• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1114
  • จำนวนผู้ชม : 3221054
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันเสาร์ ที่ 22 พฤศจิกายน 2557
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 12659 , 07:41:28 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 0 คน

ความหมายของ กลยุทธ์

กลยุทธ์ หมายถึง วิถีทาง หรือแนวทางที่กำหนดขึ้นเพื่อการระดม และจัดสรรการใช้ทรัพยากรขององค์กร เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

 เป็นการกำหนดแนวทางในการดำเนินงาน (Guideline)

โดยคำนึงถึงสถานการณ์แวดล้อม ผ่านการรวบรวม เรียนรู้ และวิเคราะห์ข้อมูล

วางแผน และสรุป เป็นวิถีทาง หรือ แนวทางเฉพาะของตัวเอง ในการเอาชนะคู่แข่ง

เพื่อให้ธุรกิจ ดำรงอยู่รอด และแสวงหาโอกาสในการพัฒนาให้เติบโต

 

ระดับของกลยุทธ์

กลยุทธ์ มี 3 ระดับ คือ

กลยุทธ์ระดับองค์กร (Corporate Strategy)

กลยุทธ์ระดับหน่วยธุรกิจ (Business Strategy)

กลยุทธ์ระดับฝ่าย (Functional Strategy)

 

องค์ประกอบของ กลยุทธ์

ในแต่ละกลยุทธ์ มีองค์ประกอบ 3 ระดับ คือ

กลยุทธ์ (ยุทธศาสตร์)         รบ หรือไม่รบ ถ้าจะรบ รบอย่างไรให้ชนะ

กลศึก ( ยุทธการ)              รบที่ไหน เมื่อไร

กลวิธี (ยุทธวิธี)                 วิธีการดำเนินการ มีอะไรบ้าง และอย่างไร

 

ก่อน...ที่จะเริ่มต้นธุรกิจ ..

ไม่มีใครฝันว่า จะแพ้ !!

แต่คนที่ พ่ายแพ้

มักไม่เคย ประเมิน หนทางชนะ (ล่วงหน้า)

 

หากไม่เห็น หนทางชนะ

ต้อง ... ไม่ทำสงคราม

อย่าตัดสินใจ เริ่มกิจกรรมการตลาด

หากไม่เห็นปัจจัย ที่จะทำให้ได้ชัยชนะ และภาพความสำเร็จที่เป็นไปได้จริง

แผนการตลาด เป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยง สูง เพราะมีการใช้งบประมาณ 10% ถึง 30% ของยอดขายในแต่ละปี

แต่... มีแบรนด์ที่ประสบผลสำเร็จไม่มากนัก

 

ประโยชน์ที่จะได้รับ (Why Benefit?)

  1. รู้ว่าธุรกิจ ควรจะไปทิศทางไหนในอนาคต  3 - 5 ปี
  2. เป็นจุดเริ่มต้นของ แผนการตลาดประจำปี และความสำเร็จของแผนธุรกิจ

 

วิธีการใช้ (Howto use?)

กระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ มี 4 ขั้นตอน คือ

  1. การวิเคราะห์สถานการณ์ (Environmental Scanning)
  2. การวางแผนกลยุทธ์ (Strategic   Formulation)
  3. การปฏิบัติตามแผนกลยุทธ์ (Strategic   Implementation)
  4. การประเมินผลกลยุทธ์ (Strategic Evaluation& Control)

 

คำถามเชิงกลยุทธ์

  1. เราอยู่ที่ไหน (Where are we now?)

ในขั้นตอนการวิเคราะห์สถานการณ์ รวบรวม และวิเคราะห์ข้อมูล ดังนี้

ภูมิหลัง วัตถุประสงค์การก่อตั้งกิจการ ประสบการณ์และคุณสมบัติหรือกลุ่มผู้ก่อตั้ง รูปแบบของการดำเนินธุรกิจ สถานที่ตั้ง พัฒนาการของกิจการที่ผ่านมา ฯลฯ เป็นต้น (Business Review)

วัตถุประสงค์ และขอบเขตธุรกิจ ขององค์กรในปัจจุบัน  (Business Scope)

ความสำเร็จ และล้มเหลวที่ประสบมา (Learning)

โครงสร้าง และแนวโน้มของอุตสาหกรรม (Industry Structure & Trend)

กระบวนการดำเนินธุรกิจด้านห่วงโซ่อุปทาน (Supply Chain of each product / Brand)

ประวัติของแบรนด์ (Brand Heritage)

ทบทวน ยอดขาย และส่วนครองตลาด (Market Share & Trend)

แหล่งที่มาของยอดขาย กลุ่มผู้บริโภค, ช่องทางจัดจำหน่าย (Source of Volume / Value)

การวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภค (Segment Analysis)

การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย (Target Market Analysis)

การวิเคราะห์คู่แข่งขัน (Competitor Analysis)

การรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ในสายตาของผู้บริโภค (Brand Perception)

 

    2. เราจะไปที่ไหน (Where do we want to go?)

ในขั้นตอนการวางแผนกลยุทธ์ ต้องหา 3 คำตอบ ดังนี้

กลุ่มเป้าหมาย ในอนาคต จะเป็นใคร (Consumer Group)

จะสามารถตอบสนองความต้องการ ในด้านไหน (Consumer Need)

จะใช้เทคโนโลยี ทางด้านไหน (Alternative Technology)

 

คาดการณ์ แนวโน้ม โอกาสทางการตลาด และทิศทางการเจริญเติบโตของกิจการในอนาคต (Industry Attractiveness)

โดยระบุถึง สภาพของการแข่งขัน ขนาด และอัตราการเจริญเติบโตของตลาด

เลือก กลุ่มเป้าหมาย

ความต้องการที่แท้จริง ตลอดจน พฤติกรรม เพื่อการวางตำแหน่งแบรนด์ ที่จะสามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมาได้ดีกว่าคู่แข่ง

โดยการสร้างคุณค่าใหม่ ด้วยเทคโนโลยี แล้วสรุปว่า

ทางเลือกมีอะไรบ้าง (Market / Customer Analysis)

ข้อดี, ข้อด้อย ของแต่ละทางเลือก

สรุป ทางเลือก ที่เหมาะสมที่สุด

 

    3. เราจะไปได้อย่างไร (How do we get there?)

ระบุ ความได้เปรียบเชิงแข่งขันของธุรกิจ ที่เป็นจุดเด่นขององค์กร เหนือกว่าคู่แข่งขัน ในด้านใดด้านหนึ่ง เช่น

ด้านต้นทุน

ด้านความแตกต่างของสินค้า หรือบริการ หรือ

ด้านตลาดเฉพาะส่วน

จงทำในสิ่งที่ตนเองถนัด สร้างความเชี่ยวชาญเฉพาะ

 

สรุปแนวคิด ที่แสดงให้เห็นว่า จะสามารถทำให้สินค้าหรือบริการ สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายให้เหนือกว่าคู่แข่งขันอย่างไร เช่น คุณสมบัติพิเศษของสินค้า หรือบริการ ด้านประโยชน์ใช้สอย รูปลักษณ์ คุณภาพ ความคงทน ช่องทางจัดจำหน่าย การตั้งราคา รวมถึงการส่งเสริมการตลาด ฯลฯ

 

การปฏิบัติตามแผนกลยุทธ์

     การที่จะทำให้กลยุทธ์ประสบความสำเร็จ จะต้องนำกลยุทธ์ไปปฏิบัติ โดยใช้ เครื่องมือ 7Sของ McKinsey

Strategy

Structure

System

Style

Staff

Skill

Share Value

 

ผลลัพธ์ที่ได้ (Output & Result)

  1. ขีดความสามารถขององค์กร (Company’s Competency)
  2. วิสัยทัศน์ขององค์กร (Company’s Vision)
  3. จุดแข็งของแบรนด์ (Brand Strength)
  4. ความได้เปรียบเชิงการแข่งขันของแบรนด์ (Brand Competitive Advantage)
  5. การสร้างแบรนด์ (Brand Architecture)
  6. Road Map แผนธุรกิจระยะยาว 3 - 5 ปี

 

ปัจจัยแห่งความสำเร็จ (Key Success Factor)

  1. วางแผน ที่จะลงมือเขียนแผน อย่างน้อยสัปดาห์ละ 1 วัน (วันที่งานประจำมีน้อยที่สุด ส่วนมากมักจะเป็น วันพุธ หรือ วันพฤหัสฯ)
  2. เขียนสิ่งที่ต้องทำให้สำเร็จ สำหรับ

1 เดือนข้างหน้า

6 เดือนข้างหน้า

1 ปีข้างหน้า

3 ปีข้างหน้า

   3. เขียนวิธีปฏิบัติเป็นขั้นเป็นตอน รวมทั้งกำหนดคนรับผิดชอบ และคนที่ติดตามประเมินผล (7S)

 

ข้อควรระวัง และปัญหาที่พบ

1. ไม่ควรลอกแผนธุรกิจของคู่แข่ง/บริษัทอื่นๆ

2. ไม่ควรปล่อยให้เป็นหน้าที่ของพนักงาน หรือฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง ทำแผน โดยลำพัง แต่ต้องเป็นหน้าที่ผู้บริหารทุกคนมีส่วนร่วมกัน และกำกับดูแลโดยผู้บริหารสูงสุด

3. ไม่ควรทำแผน โดยไม่มีกลยุทธ์หลัก/ทิศทางขององค์กร

4. ควรจะเลือกใช้แกนกลยุทธ์ประเภทใด ประเภทหนึ่งโดยเฉพาะ ที่เหมาะสมกับจุดแข็งของตนเอง และควรหลีกเลี่ยงใช้กลยุทธ์ใด กลยุทธ์หนึ่งครึ่งๆ กลางๆ มิฉะนั้นอาจจะไม่สามารถต่อสู้กับคู่แข่งขันได้อย่างมีประสิทธิผล

 

ข้อสมมุติฐานที่อันตราย

1. พนักงานทั้งหมด “รู้” วิสัยทัศน์ขององค์กร

2. พนักงานทั้งหมด “เข้าใจ” วิสัยทัศน์ขององค์กร

3. พนักงานทั้งหมด “เห็นด้วย” กับวิสัยทัศน์ขององค์กร

4. พนักงานทั้งหมด “มุ่งมั่น” ที่จะบรรลุวิสัยทัศน์ขององค์กร

5. พนักงานทั้งหมด “ทุ่มเทและลงมือทำ” วิสัยทัศน์ขององค์กรให้เป็นจริง

เพราะ... สิ่งที่พบ คือ

95% ของผู้บริหารระดับล่าง 60% ของผู้บริหารระดับกลาง ไม่เข้าใจในวิสัยทัศน์ขององค์กร

50% ของผู้บริหารระดับสูง 80% ของผู้บริหารระดับกลาง และ มากกว่า 90% ของพนักงาน มีเป้าหมายในการทำงาน ที่ไม่สอดคล้องกับยุทธศาสตร์ขององค์กร

ในการวางแผนระยะยาว ของผู้บริหารระดับสูง

มีผู้ใช้เวลาในการวางแผน มากกว่า 1 ชั่วโมง / เดือน เพียง 14% เท่านั้น

 

ธุรกิจของท่าน

มีจุดแข็ง อะไรบ้าง

ที่สามารถจะนำไป สร้างแผน ที่จะทำให้อยู่รอด และ

เอาชนะคู่แข่ง

ในอนาคต อีก 3-5 ปีได้

 

วันนี้ ท่านมีแผนกลยุทธ์ (ระยะยาว) แล้วหรือยัง?




แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< พฤศจิกายน 2014 >>
อา พฤ
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30            



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
539 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
760 คน

  โหวต 1495 คน