• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1106
  • จำนวนผู้ชม : 3169169
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันอาทิตย์ ที่ 22 เมษายน 2561
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 1150 , 08:59:19 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 5 คน สุรศักดิ์ , wullopp และอีก 3 คนโหวตเรื่องนี้

กระบวนการ การประชุม อย่างมีประสิทธิผล (Productive Meeting) มี 3 ขั้นตอน คือ

1. วางแผน การประชุม (Plan Meeting)

2. บริหาร การประชุม (Conduct Meeting)

3. สรุป การประชุม (Review Meeting)

 

การบริหาร การประชุม (Conduct Meeting)

เป็นกระบวนการ (Process) ในการ สรุปผลงานที่ผ่านมา เรียนรู้ เพื่อที่จะนำไปพัฒนา วิธีคิด วิธีทำงาน และแผนงาน ให้บรรลุเป้าหมาย ในอนาคต (Focus Forward)

แต่ ... จากประสบการณ์ พบว่า

ผู้บริหารมักจะ ยังใช้เวลาส่วนมาก (80%) ในการ “ฟัง รายงาน” กิจกรรม ที่เกิดขึ้น ใน “อดีต”

และใช้เวลา ที่เหลือ (20%) ในการวิเคราะห์ และวางแผน งานที่จะบรรลุเป้าหมาย ในอนาคต

ผมจึงขอเสนอ หลัก การบริหารเวลา ในการประชุม แบบ 30-60-10 ดังนี้

 

30% = สรุป + วิเคราะห์ ผลงานที่ผ่านมา (Evaluation & Learning)

นี่คือ ขั้นตอนที่สำคัญ ในการสร้าง ระบบการคิด และวัฒนธรรมความรับผิดชอบ

สรุป ผลงานในเดือน ที่ผ่านมา (Month (-1))

A. Demand Function

Sales Plan Performance

ยอดขายจริง เปรียบเทียบกับ ยอดขายปีที่แล้ว (รวม, by Brand, by Channel)

ยอดขายจริง เปรียบเทียบกับ ยอดขายคาดการณ์ (รวม, by Brand, by Channel)

ยอดขายจริง เปรียบเทียบกับ เป้าหมายขาย (รวม, by Brand, by Channel)

Sales Forecast Accuracy

ยอดขายจริง เปรียบเทียบกับ ยอดขายคาดการณ์ (by SKU, by Channel, by Salesman)

B. Supply Function

                Production Plan Performance (PPP)

                Master Production Schedule Performance (MPS)

                Inventory Record Accuracy (IRA)

                Inventory Day Coverage

C. Support Function

                Line Item Fill Rate

                Perfect Order

                Supplier Performance

                Etc.

วิเคราะห์ผลการดำเนินงาน ของกิจกรรมการตลาดเดือนที่แล้ว

เป้าหมาย ที่ได้วางแผนไว้ บรรลุ หรือไม่ ? สาเหตุ ที่ได้ผล หรือ ไม่ได้ผล

              ยอดขาย/ค่าใช้จ่ายจริง ของแต่ละกิจกรรม เปรียบเทียบกับ เป้าหมายขาย

              รายงานกิจกรรมการตลาด ของคู่แข่ง

การตรวจสอบ ความคืบหน้า และติดตามผล เพื่อให้มั่นใจว่า สิ่งต่างๆ ที่กำลังทำอยู่ จะสำเร็จ ตามเป้าหมาย

โครงการ เสร็จ ตามกำหนดเวลา หรือไม่ ?

แผนงาน ทำสำเร็จแล้ว หรือไม่ ?

รับทราบ ความสำเร็จ และชมเชย ชัยชนะของแต่ละคน

ได้เรียนรู้ อะไรบ้าง ?  (What Learned?)

 

60% = นำเสนอ แผนอนาคต (Propose Plan)

จากผลการวิเคราะห์ นำไปหา ทางเลือก (Alternative)

ประเมินทางเลือก (Pros. & Cons. + Tradeoff)

เลือกทางเลือก (What Next?) แล้ว

นำเสนอ แผนงานการตลาด แผนการขาย แผนงานฝ่ายอื่นๆ เดือนต่อไป (Propose Plan Month (0, +1, +2))

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายของเดือน และปี (Gap Analysis and Plan to Close Gap) ประกอบด้วย

แผนการวางตลาดสินค้าใหม่, แผนการพัฒนาช่องทางจัดจำหน่าย, แผนการส่งเสริมตลาด, แผนการส่งเสริมการขาย ฯลฯ

นำเสนอ คาดการณ์ยอดขาย (Sales Forecast) เดือนต่อไป (Month (0, +1, +2))

แผนสำรอง / แผนฉุกเฉิน ฯลฯ

 

10% = แผนปฎิบัติการ (Action Plan)

ยืนยันแผนงานปัจจุบัน และ มีข้อสรุป ให้ แต่ละคน ไปดำเนินการต่อ ได้

แต่ละคนรู้ว่า จะทำอย่างไร ต่อไป ส่งงานเมื่อไร

กำหนด ขั้นตอนการดำเนินการ เพื่อพัฒนางานต่างๆ ให้เดินไปข้างหน้า

มอบหมายงาน  กำหนดเวลา ที่ฉัามารถเชื่อถือได้

ผู้รับผิดชอบ เสนอแผนงาน และการติดตาม

 

ข้อมูลเพิ่มเติม ...

กระบวนการ พัฒนาระบบขาย ที่เหมาะสมของแต่ละบริษัท ไม่เหมือนกัน

http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83/2013/03/16/entry-1

 

เหตุแห่งความวิบัติ 7 ประการ ของ งานขาย

http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83/2012/10/09/entry-1

 

3 ขั้นตอน แก้ปัญหา การประชุม ที่ทำให้เสียเวลา 64% ของ นักการตลาด

http://www.oknation.net/blog/monchai83/2016/01/14/entry-1

 

3 ขั้นตอน แก้ปัญหา การประชุม ที่ไม่เกิดประโยชน์ (ขั้นที่ 1 - วางแผน การประชุม)

http://www.oknation.net/blog/monchai83/2016/02/04/entry-1

 

3 ขั้นตอน แก้ปัญหา การประชุม ที่ทำให้เสียเวลา - (ขั้นที่ 2 ดำเนิน การประชุม)

http://www.oknation.net/blog/monchai83/2016/03/09/entry-1

 

3 ขั้นตอน แก้ปัญหา การประชุม ที่ทำให้เสียเวลา - (ขั้นที่ 3 หลัง การประชุม)

http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83/2016/03/19/entry-1

 

จาก https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=248212219084801&id=171491530090204





อ่านความคิดเห็น

ความคิดเห็นที่ 1 (0)
wullopp วันที่ : 22/04/2018 เวลา : 18.57 น.
http://oknation.nationtv.tv/blog/health2you

30-60-10
หลักการสำคัญ
ง่าย และนำไปใช้ได้จริง

ขอบคุณครับ

แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< เมษายน 2018 >>
อา พฤ
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30          



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
537 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
757 คน

  โหวต 1490 คน