• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1101
  • จำนวนผู้ชม : 3119145
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันเสาร์ ที่ 30 มิถุนายน 2561
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 541 , 08:28:39 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 2 คน wullopp , แม่หมี โหวตเรื่องนี้

คู่แข่ง แย่งลูกค้าและยอดขาย ด้วย “สงครามราคา”

ทำให้ กำไร และส่วนแบ่งตลาด ลดฮวบ

จะมีกลยุทธ์ อะไร ที่จะสามารถทำให้ ได้เปรียบ และชนะ คู่แข่ง

ก่อนที่จะ ลงมือทำธุรกิจ ควรจะ รู้ และทำความเข้าใจ แนวคิด ด้านการตลาด ก่อน 

นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จ จะศึกษา   และทำความเข้าใจ เรื่องของการตลาด

เพราะหากมีความรู้ แต่เข้าใจไม่ถ่องแท้ ไม่ลึกซึ้ง  เวลานำหลักการ การตลาดไปใช้ จะเกิดปัญหาต่างๆ ตามมา

นักการตลาด ควรทำความเข้าใจ หลักการ 6 ไม่ ดังนี้

6 ไม่ ของ การตลาด ที่ต้อง “รู้ เข้าใจ และ ชนะ” ให้ได้ (1) ข้อ1 - ข้อ 3

http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83

 

4. การตลาด ไม่ใช่แค่ การลดราคา การส่งเสริมการขาย การส่งเสริมการตลาด (4 Ps หรือ 52 Ps) - แต่ ... เป็น “ข้อเสนอ / จุดขาย มีผลต่อความสำเร็จ” (Position = Strategy)

ก่อนเริ่มต้น ทำธุรกิจ ..

ไม่มีใครฝันว่า จะแพ้!!

แต่ คนที่ พ่ายแพ้

มักไม่เคยประเมิน หนทางชนะ

หากไม่เห็น หนทางชนะ

ต้อง ... ไม่ทำสงคราม

(Seek VICTORY before WAR)

การตลาดจึงไม่ใช่ การขาย สิ่งที่ผลิต

แต่เป็นความเข้าใจว่า ควรจะผลิตอะไร

แล้วสร้างทางเลือกที่สามารถ สร้าง สื่อสาร และส่งมอบ

ความประทับใจให้กับลูกค้า

ด้วย คุณค่า ที่ดีกว่า (Position = Superior Customer Value)

อย่าตัดสินใจ ทำกิจกรรมการตลาด

หากไม่เห็นปัจจัย ที่จะทำให้ได้ชัยชนะ และภาพความสำเร็จที่เป็นไปได้จริง

แผนการตลาด เป็นการลงทุนที่มีความเสี่ยง สูง เพราะมีการใช้งบประมาณ 10% ถึง 30% ของยอดขายในแต่ละปี

แต่... มีแบรนด์ที่ประสบผลสำเร็จไม่มากนัก

 

5. การตลาด ไม่ใช่ แค่ กิจกรรม ของซุปเปอร์แมน ซุปเปอร์ฉีโร่ - แต่ ... เป็น “กระบวนการ” (Process) ที่ต้องใช้เวลา

การวางแผนการตลาด คือ

กระบวนการ เรียนรู้ความต้องการ ของผู้บริโภค กลุ่มเป้าหมาย

สร้าง สินค้า/บริการ ที่สามารถตอบสนองความต้องการนั้นได้ดีกว่า ให้ประโยชน์มากกว่าคู่แข่ง

จากจุดแข็งของตัวเอง

สื่อสาร ให้ผู้บริโภค กลุ่มเป้าหมาย รู้จัก ชอบ ไว้ใจ ทดลองซื้อ ซื้อซ้ำ ซื้อเพิ่ม

ส่งมอบ ประโยชน์ ตามที่ได้สัญญาไว้

ทำให้ กลุ่มเป้าหมาย ได้รับความพอใจ จาก คุณค่า (ในมุมมองของกลุ่มเป้าหมาย) ที่ดีกว่า คู่แข่ง ทำให้โดนใจ รู้สึกว่า ได้มากกว่าคนอื่น ได้คุ้มค่า เกินคาดหวัง

และ รักษา รวมถึงพัฒนาความได้เปรียบนั้นไว้ ให้อยู่ได้ในระยะยาว

โดยการ แสวงหาโอกาสที่เกิดขึ้น

กระบวนการ สร้างคุณค่า ทางการตลาด มีดังนี้

1. การวิเคราะห์ และค้นหาคุณค่า

เรียนรู้ความแตกต่าง ของกลุ่มผู้บริโภค แต่ละกลุ่ม

แบ่งกลุ่มกลุ่มผู้บริโภค ออกเป็นกลุ่มย่อยๆ

เข้าใจความต้องการของกลุ่มผู้บริโภค แต่ละกลุ่ม

เลือกกลุ่มเป้าหมาย

2. การเลือกคุณค่า

รู้จุดแข็ง ของแบรนด์ตนเอง

เลือกคุณค่าของแบรนด์ ให้ตรงกับ คุณค่าที่ กลุ่มเป้าหมาย ต้องการ

3. การเตรียมคุณค่า

ออกแบผลิตภัณฑ์ เช่น สูตร, ส่วนผสม, ชื่อ, บรรจุภัณฑ์, ฉลาก, หีบห่อ ฯลฯ

กำหนดกระบวนการจัดซื้อ

กำหนดกระบวนการผลิต

กำหนด ราคา

4. การสื่อสารคุณค่า

การวางแผนการสื่อสารคุณค่า ออกมาให้กลุ่มเป้าหมาย ได้รู้ เข้าใจ รวมถึงกระตุ้นความสนใจ ทั้งด้านเหตุผล และความรู้สึก โดยการ

วางแผนการโฆษณา และประชาสัมพันธ์

การใช้พนักงานขาย

การใช้สื่อสังคม (Social Media) ฯลฯ

5. การส่งมอบคุณค่า

พิสูจน์ให้กลุ่มเป้าหมาย ยอมรับจากประสบการณ์ที่เป็นจริง โดยการ

การวางแผนช่องทางจัดจำหน่าย

แผนคลังสินค้า และการจัดส่ง

การส่งเสริมการขาย ฯลฯ

6. การวัดผลการทำงาน

การจัดทำงบประมาณการตลาด

การอนุมัติ และปฏิบัติการตามแผน

การวัดผล และติดตามผล

 

6. การตลาด ไม่ใช่ หมอดู นักพยากรณ์ - แต่ ... เป็น “การลงมือทำ”

นักการตลาดหลายคน ทำการเก็บข้อมูล ศึกษา วิเคราะห์ วางแผนกลยุทธ์การตลาดได้เป็นอย่างดี

แต่สุดท้าย ก็ไม่ประสบความสำเร็จ เนื่องจาก แผนการตลาด ไม่ใช่คำตอบสุดท้าย เพราะ

ทฤษฎี ที่รู้ อย่างกระจัดกระจาย เป็นเพียงแค่ ข้อมูล (Data) ฟังด้วยหู ดูด้วยตา

ที่ยังไม่ผ่าน กระบวนการ (Process) การจัดเรียง วิเคราะห์ เปรียบเทียบ จน เห็นด้วยสมอง เป็น ความเข้าใจ (Information)

สรุป ทำแผน / ข้อเสนอ (Output) ให้ได้ทำ 

"ความทะเยอทะยาน ที่ปราศจากความรู้
ก็เสมือนกับ การแล่นเรือ บนพื้นที่ แห้งผาก
"

 (Ambition without knowledge is like a boat on dry land.)

 - The Next Karate Kid

 

นี่คือ ความท้าทาย ทางความคิด

นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จ จะต้องใส่ใจ เก็บข้อมูล ศึกษา  ค้นคว้า  หาความรู้

ก่อนที่จะนำสินค้า  บริการ หรือผลิตภัณฑ์ เข้าสู่การแข่งขัน

มี แผนการตลาด ที่เห็นภาพที่ชัดเจน ว่า แบรนด์ มีจุดขายที่จะตอบสนองกลุ่มเป้าหมาย ที่ดีกว่าคู่แข่ง ทั้งทางตรง และทางอ้อม อย่างไร

 

ลงมือทำ

การวัดผล (Measure) =/+/-

เรียนรู้ จาก ผลงาน

จะแก้ไข ปรับปรุงอย่างไร เพราะแผนการตลาด เป็นเสมือนแผนที่ให้ได้เดินไป ให้ชนะ คูแข่ง

หาก ทำได้  จะพัฒนา เป็น องค์ความรู้ (Knowledge = Experience / Pattern)

หาก สำเร็จ จะพัฒนา เป็น ภูมิปัญญา (Wisdom = Solution / Principle)

 

Data is not information, Information is not knowledge, Knowledge is not understanding, Understanding is not wisdom.

— Cliff Stoll and Gary Schubert

https://kmbeing.com/2011/01/17/data-information-knowledge-wisdom-and-the-difference-between-information-exchange-knowledge-mobilization/

 

การวางแผนการตลาด (ปีใหม่)  ควรเริ่มต้น เมื่อไร

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=179248842647806&id=171491530090204

 

7 นักการตลาด ที่จะทำให้คุณเสียเงินไปฟรีๆ

http://oknation.nationtv.tv/blog/atimenews/2018/03/01/entry-1

 

22 กลยุทธ์ การตลาด ที่ได้ชัย

http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83/2014/10/25/entry-1

 

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=274884516417571&id=171491530090204





อ่านความคิดเห็น

ความคิดเห็นที่ 1 Monchai ถูกใจสิ่งนี้ (1)
wullopp วันที่ : 30/06/2018 เวลา : 18.44 น.
http://oknation.nationtv.tv/blog/health2you

ขอขอบคุณครับ...

เพิ่มคุณภาพ
เพิ่มคุณค่า
แล้วขายมูลค่าเพิ่มให้ได้

แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< มิถุนายน 2018 >>
อา พฤ
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
536 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
757 คน

  โหวต 1489 คน