• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1106
  • จำนวนผู้ชม : 3168592
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันเสาร์ ที่ 21 กรกฎาคม 2561
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 888 , 08:19:36 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 3 คน สิงห์นอกระบบ , february26 และอีก 1 คนโหวตเรื่องนี้

หากธุรกิจของคุณ มีปัญหา เหล่านี้

  • ปริมาณการขาย (Sales Volume) เท่าเดิม หรือลดลง
  • รายได้ (Sales Value) เท่าเดิม หรือลดลง
  • สัดส่วนของ กำไรเบื้อต้น (% Gross Margin - %GP.) เท่าเดิม หรือลดลง
  • จำนวน ลูกค้า (Customer) หรือผู้บริโภค (Consumer) ลดลง (เสีย ไปให้ คู่แข่งขัน)
  • คู่แข่ง มีส่วนแบ่งตลาด (Market Share) เพิ่มขึ้น
  • ราคาขายเฉลี่ย (Average Sale Price – ASP.) ไม่เพิ่มขึ้น เท่ากับ อัตราเพิ่มในอุตสาหกรรม
  • ลูกค้า ให้ความสำคัญกับ ราคา (Price) มากกว่า คุณค่า (Value)

(โดยที่ ทีมขายได้เข้าเยี่ยม และเสนอขาย ลูกค้า ทั้งหมด ทุกรอบการขาย แล้ว)

 

แสดงว่า ...

ทีมการตลาด มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์กลาง (Product Centric) หริอเน้นการสื่อสาร เป็นหลัก (Promotion Centric) ทำให้เกิดไซโล (มุ้ง) ที่ไม่ได้ประสิทธิผล และขัดขวางการเติบโตของธุรกิจ

เขา ไม่เข้าใจว่า ...

การตลาด ไม่ใช่ การขาย “สิ่ง ที่ผลิต

แต่ ...

เป็น กระบวนการ วิเคราะห์ ให้เกิดความเข้าใจว่า ควรจะ “ผลิต อะไร

ที่สามารถ “สร้าง สื่อสาร และส่งมอบ”

ความประทับใจ ให้กับ กลุ่มเป้าหมาย

ด้วย คุณค่า ที่ดีกว่า (Superior Customer Value > Position > Branding)

 

ข้อมูล เพิ่มเติม

6 ไม่ ของ การตลาด ที่ต้อง “รู้ เข้าใจ และ ชนะ” ให้ได้

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=274884516417571&id=171491530090204

 

การขับเคลื่อน แบรนด์ ให้เติบโต และ ชนะ โดยการตลาด สร้างคุณค่า (Value / Solution Marketing) มี 4 ขั้นตอน ดังนี้

1. การวิเคราะห์ (Assess) และค้นหาคุณค่า ในปัจจัย ทุกด้าน ของผลิตภัณฑ์ อย่างครบถ้วน

2. เลือก (Identify) คุณค่า (Value) ประโยชน์ (Benefit) ที่สามารถช่วยแก้ปัญหา ความคาดหวัง และความท้าทายของผู้บริโภค

3. กำหนด (Define) กลุ่มเป้าหมาย (Target Market) และเรียนรู้พฤติกรรม ในการแก้ปัญหาต่างๆ ของเขา

4. การพัฒนา (Develop) และส่งมอบคุณค่า จุดขาย ที่จะสามารถ จูงใจ กลุ่มผู้มุ่งหวัง มาทดลองใช้ และพัฒนาให้เป็นผู้ใช้ ประจำ อย่างต่อเนื่อง

 

ข้อมูล เพิ่มเติม …

9 สูตรสำเร็จ แห่งชัยชนะ แบบ Philip Kotler

https://www.hmeeketing.xyz/9-marketing-winners-by-philip-kotler/

  

ถ้าคุณ ไม่ได้ มีข้อได้เปรียบ ในการแข่งขัน “อย่า ลงไปแข่ง

https://www.facebook.com/nea.ditp/photos/a.1875293192719235.1073741827.1875221139393107/2094671480781404/?type=3&theater

 

แผนกการตลาด ที่ มุ่งเน้นคุณค่า (Value / Solution Marketing) จะช่วยให้เกิด ความชัดเจน ว่า

1. จุดเด่น / จุดแข็ง ของ สินค้า / แบรนด์ คือ อะไร

2. กลุ่มผู้บริโภค (กลุ่มเป้าหมาย) หลัก คือ ใคร มีความต้องการ อะไร อย่างไร

3. ปัญหาของกลุ่มเป้าหมาย (2) ที่แบรนด์ จะสามารถแก้ไขได้ (ตอบสนองความต้องการได้ดีกว่าคู่แข่ง) ด้วย คุณสมบัติอะไร ในข้อ (1) ได้อย่างไร (ประโยชน์)

 

ทำให้การประสานงาน ทีมการตลาด ทีมขาย และทีมสนับสนุน เป็นไปอย่างราบรื่น

 

“แบรนด์” ของท่าน ได้ทำ การตลาด สร้างคุณค่า ในขั้นตอนไหน แล้ว บ้าง?

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=298452397394116&id=171491530090204





แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< กรกฎาคม 2018 >>
อา พฤ
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31        



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
537 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
757 คน

  โหวต 1490 คน