• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1106
  • จำนวนผู้ชม : 3169187
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันอาทิตย์ ที่ 12 สิงหาคม 2561
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 734 , 07:21:12 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 1 คน แม่หมี โหวตเรื่องนี้

กลยุทธ์การตลาดที่ยอดเยี่ยม ตอบ 6 คำถามสำคัญ ดังนี้

(1) ความสามารถ (Competency) ที่เป็นเอกลักษณ์ ที่สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับธุรกิจ คือ อะไร? (What to Play?)

องค์กร มีความสามารถ หรือสามารถสร้าง สมรรถนะ อะไรได้บ้าง เพื่อที่จะชนะ

ต้องเป็นสิ่งที่ ดีที่สุด (The Best) ไม่ใช่ แต่ความสามารถที่ ดี (Good) เพราะ ทุก บริษัท ก็มี

ในการสร้างกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ ต้องมี ขีดความสามารถ ที่ไม่ใช่แค่เพียง แตกต่าง (Different)

ต้อง เหนือกว่า (Superior) และโดดเด่น (Distinct) มากพอ ที่จะทำให้คู่แข่ง ไม่สามารถลอกเลืยนแบบได้

 

(2) ควรทำ ธุรกิจ อะไร? (What Business should be in? - Where to Play?)

กลุ่มอุตสาหกรรม (Industry) กลุ่มธุรกิจ (Business Scope) กลุ่มผลิตภัณฑ์ (Product Category) ฯลฯ

การตัดสินใจว่า จะเล่นที่ไหน ควรคำนึงถึง

ขนาดตลาด (Market Size)

ศักยภาพ ในการเติบโต (Market Growth)

ความสามารถในการสร้างกำไร (% GP, Total GP)

วิธีเข้าถึงได้ง่ายเท่าไหร่ (Accessible)

ระดับความรุนแรงของ การแข่งขัน คือ อะไร (NO. of Competitor)

และความสอดคล้องของความสามารถ (ข้อ 1)

 

(3) กลุ่มเป้าหมาย เป็นใคร? (Who should be the Target Market? - Whom to Play?)

การแบ่งกลุ่มผู้บริโภค ตาม ประชากรศาสคร์ ตลาดภูมิศาสตร์ จิตวิทยา พฤติกรรม ช่องทาง หรือแพลตฟอร์ม

เลือก กลุ่มเป้าหมาย ทีละ กลุ่ม ในแต่ละช่วงเวลา

เลือกที่จะ แข่ง กับคู่แข่ง คนไหน?  (จากข้อ 2)

เพราะ การพยายามที่จะ เป็นทุกอย่าง ให้กับทุกคน เป็นแนวคิด แห่ง “ความหายนะ

 

(4) ข้อเสนอ ที่มี คุณค่า สำหรับ กลุ่มเป้าหมาย คือ อะไร? (What Value Proposition to Target Market? - How to Play?)

จะชนะคู่แข่ง ได้อย่างไร?

นี่คือ จุดสำคัญของ ยุทธศาสตร์ / กลยุทธ์การตลาด

โดยการ แสวงหา ตำแหน่ง (Position) ที่ได้เปรียบ คู่แข่งขันมากที่สุด

เป็นการตัดสินใจว่า จะสร้างคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร (Unique Value) เพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่ดีกว่า (Optimum Result)

มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับ กลุ่มเป้าหมาย (ข้อ 3)

 

(5) จะเพิ่มคุณค่า ให้กับธุรกิจอย่างไร? (How to Add Value? - Winning Aspiration)

ต้องการ ระบบ อะไรบ้าง เพื่อรองรับ ข้อเสนอ ที่มี คุณค่า (ข้อ 4)

ระบบการบริหาร ทำหน้าที่ เป็นฟันเฟือง ในการขับเคลื่อน การทำงานของกลยุทธ์ คือ 7S ของ McKinsey

Strategy - Purpose of the business and the way the organization seeks to enhance its competitive advantage.

Structure - Division of activities; integration and coordination mechanisms.

System - Formal procedures for measurement, reward and resource allocation.

Staff - Organization's human resources, demographic, educational and attitudinal characteristics

Skill - The organization's core competencies and distinctive capabilities.

Style - Typical behavior patterns of key groups, such as managers, and other professionals

Shared Value

https://en.wikipedia.org/wiki/McKinsey_7S_Framework

 

(6) การดำเนินงาน ตามแผน กลยุทธ์ (Action Plan)

หลังจาก กำหนด กลยุทธ์ วางแผนงาน (ข้อ 5) แผนกิจกรรมการตลาดแล้ว

ต้องกำหนด

ใคร ทำอะไร เมื่อไร ส่งให้ใคร วิธีใช้งานอย่างไร

การวัด (Measurement) จะบอกได้ว่า กลยุทธ์ประสบความสำเร็จ หรือไม่

ในการทำงานที่เป็นจริง การพัฒนาเชิงกลยุทธ์ (Strategic Development) เป็น กระบวนการที่ไม่เป็นเส้นตรง (Non-linear) และหมุนเวียนทำซ้ำ (Iterative – Continuous Improvement)

 

การวางแผนเชิงกลยุทธ์ เกิดจาก ตั้งสมมติฐานที่ท้าทาย (Challenging Assumption) ทดสอบ (Test) การยืนยัน(Confirm) โดยการตอบ 6 คำถาม และหมุนเวียนทำซ้ำ (Iterative)

ในที่สุด จะทำให้เกิดกลยุทธ์ที่ดีขึ้น จะลดความสูญเสีย ความเจ็บปวด และการเสียเวลาลง

https://www.facebook.com/monchai.wat/posts/10215992119812126





แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< สิงหาคม 2018 >>
อา พฤ
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31  



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
537 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
757 คน

  โหวต 1490 คน