• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1101
  • จำนวนผู้ชม : 3117500
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันอาทิตย์ ที่ 16 ธันวาคม 2561
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 580 , 10:12:28 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 1 คน แม่หมี โหวตเรื่องนี้

ไม่ว่า จะเรียกชื่อ ทีมขาย อย่างไร ช่องทางการขาย ที่ไหน อุตสาหกรรม อะไร

ต่างก็มีจุดมุ่งหมายเพียงอย่างเดียวกัน คือ การพัฒนา ยอดขาย ให้ถึง เป้าขาย (Sales Target)

 

เหตุผลหลัก ที่ทำให้ ทีมขาย ล้มเหลว มีดังนี้

 

1. ขาด ผู้นำ ฝ่ายขาย ที่แท้จริง (Lack of Sales Leadership)

การพัฒนาทีมขาย เป็นสิ่งที่ท้าทาย และจะล้มเหลว หากไม่มีผู้ ที่อุทิศตน เต็มเวลา และมุ่งมั่น ในการเพิ่มประสิทธิผล

จึงไม่ใช่ เป็นเพียงแค่ ... ผู้จัดการฝ่ายขาย หรือ ผู้อำนวยการขาย รวมถึง กรรมการผู้จัดการ ที่เอาแต่ประชุม และสั่งงาน ไปวันๆ

แต่ ... เป็นผู้ที่

มีความเป็น ผู้นำ (Leadership) อยู่ตลอดเวลา

สร้างแบบอย่าง ใน วิธีคิด วิธีทำงาน

สอน สั่ง โค้ช กระตุ้น จูงใจ และสามารถช่วยแก้ปัญหาการขาย ของทีมงานได้

ความรับผิดชอบ ที่สำคัญที่สุด คือ การสร้างให้เกิด โอกาสการขาย มากขึ้น

ข้อมูลเพิ่มเติม ...

คู่มือ ผู้นำงานขาย (Sales Leadership) กว่า “ผู้จัดการขาย” จะรู้เดียงสา

http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83/2009/09/18/entry-1)

6 สัญญาณ ของ ผู้นำ ที่ยอดเยี่ยม

https://www.facebook.com/171491530090204/photos/rpp.171491530090204/197189267520430/?type=3&theater

7 เครื่องมือ เมื่อ ยอดขาย “ตก” ใคร เป็นผู้รับผิดชอบ

https://columnist.smartsme.co.th/monchai/1823

เพียงพัฒนา การนำฝ่ายขาย ให้ดีขึ้น ทำให้พนักงานขายมีความทุ่มเท มากขึ้น จะสามารถเพิ่มยอดขายขึ้นได้ 10% – 30 %

 

2. ไม่มี แผน การสร้างโอกาสการขาย (No Sales Plan / Lack of Preemptive Action)

หลายองค์กร ฆ่า ธุรกิจของตัวเองในระยะยาว โดยการ ทำลาย การพัฒนายอดขาย

ด้วยความต้องการเพียง เพิ่มยอดขาย ในระยะสั้น เช่น

พัฒนาตลาด ด้วยการ ลด แลก แจก แถม อย่างบ้าคลั่ง

บริการการขาย ด้วยการ โยนเป้าขาย (Target) และตัวชี้วัด (KPI) ไปให้ทีมขาย อย่างมักง่าย บ้าเลือด

ทั้งๆ ที่ แผนการสร้างโอกาส ในการเพิ่ม ยอดขาย มีเครื่องมือ เช่น

- Geography Coverage คือ การเพิ่มลูกค้า ให้ ครอบคลุมทางภูมิศาสตร์ ครบทุกประเทศ ทุกจังหวัด อำเภอ ตำบล หมู่บ้าน

- New Channel / Sub-Channel คือ การเพิ่มลูกค้า ให้ครบ ทุกช่องทางขาย (TT, MT, Direct, Online)

- New Account คือ การเพิ่มลูกค้าใหม่ ใน พื้นที่ หรือช่องทางขาย ที่มีอยู่แล้ว ให้ครบทุกราย

- Active Account คือ การจูงใจให้ลูกค้า ที่มีอยู่ ซื้อ ทุกราย ทุกเดือน

- Account Penetration คือ การทำให้ทุกสาขา ของลูกค้า มีสินค้าขายครบ

- New SKU / New Item คือ การลูกค้า ที่มีอยู่แล้ว ซื้อ สินค้า ใหม่ (ที่บริษัท มีอยู่แล้ว แต่ลูกค้า ยังไม่มีขาย)

- Sales Promotion คือ การจัดรายการส่งเสริมการขาย ฯลฯ

ข้อมูลเพิ่มเติม ...

12 วิธี ในการเพิ่มยอดขาย (ของฝ่ายขาย)

http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83/2015/04/15/entry-1

เพียงพัฒนา การวางแผนขาย ให้ดีขึ้น ทำให้พนักงานขายมีทิศทาง และแนวทางการขาย ที่ชัดเจนมากขึ้น จะสามารถเพิ่มยอดขายขึ้นได้ 30% – 50 %

จาก https://www.smartsme.co.th/content/110749

 





แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< ธันวาคม 2018 >>
อา พฤ
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31          



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
536 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
757 คน

  โหวต 1489 คน