• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1106
  • จำนวนผู้ชม : 3168582
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันเสาร์ ที่ 5 มกราคม 2562
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 560 , 07:56:25 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 1 คน แม่หมี โหวตเรื่องนี้

เหตุผลหลัก ที่ทำให้ ทีมขาย ล้มเหลว มีดังนี้

8 สาเหตุ ที่ทำให้ การพัฒนา ทีมขาย ล้มเหลว - ยอดขาย ตกต่ำ (+ วิธีแก้ไข) (1) ข้อ1- ข้อ2

http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83/2018/12/16/entry-1

 

8 สาเหตุ ที่ทำให้ การพัฒนา ทีมขาย ล้มเหลว - ยอดขาย ตกต่ำ (+ วิธีแก้ไข) (2) ข้อ3- ข้อ4

http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83/2019/01/01/entry-1

 

5. ไม่มีระบบ สนับสนุนงานขาย (Lower Class Citizen / No Support)

การพัฒนาทีมขาย อาจเป็นเรื่องที่ โดดเดี่ยว

เพราะถูกมองว่า เป็นเรื่องที่ไม่มีคุณค่า เป็นพวกมนุษญ์เจ้าปัญหา โจร ฯลฯ

จึงถูก ฝ่ายงานอื่น รุมจับผิด

ผู้นำด้านการขาย จึงจำเป็นต้องให้ความสำคัญ กับการรับรู้ ในการสร้างคุณค่าร่วมกัน ของทุกหน่วยงาน

พูดถึงผลงานของแต่ละหน่วยงาน ที่ช่วยสนับสนุนยอดขายโดยรวม ในการประชุมบริษัท

ระบบ บริหารงานขาย (Selling System)

1. Account Plan (Customer Qualification)

2. Sales Forecast

3. Quotation

4. PO. (Purchasing Order)

5. SO. (Sales Order)

6. Invoice

7. Delivery / Shipment Day

8. Payment (Credit Limit & Term)

โดยทั่วไป พนักงานขาย มักจะไม่มีวินัย (No discipline) ไม่ชอบงานเอกสาร

แต่ เนื่องจากผู้บริหารไม่มีระบบสนับสนุนที่เพียงพอ และต้องการข้อมูล จึงสั่งให้พนักงานขายจัดทำรายงาน

จึงทำให้มีงานเอกสาร มีมาก เกินความจำเป็น (Too Many Administrative Task)

ข้อมูลเพิ่มเติม ...

3 คำถาม + 4 ขั้นตอน + 5 เกณฑ์ ทบทวนงานครึ่งปีแรกเพื่อวางแผนธุรกิจครึ่งปีหลัง

https://columnist.smartsme.co.th/monchai/2002

Checklist งานที่ ธุรกิจ ต้องสรุป ก่อน สิ้นปี

https://www.facebook.com/171491530090204/photos/rpp.171491530090204/197209880851702/?type=3&theater

 

เพียงพัฒนาระบบงานสนับสนุนงานขาย ให้ดีขึ้น ทำให้พนักงานขายมีเวลาไปขาย มากขึ้น จะสามารถเพิ่มยอดขายขึ้นได้ 10% – 20 %

 

6. แผนการจ่ายผลตอบแทน ไม่จูงใจ (Low Motivation + No Adaptability)

แผนการจ่ายค่าตอบแทนการขาย ควรเป็นแบบง่ายๆ

ข้อมูลเพิ่มเติม ...

หลักการใช้ ARCO ให้ “เงินรางวัล การขาย” (Sales Incentive)

https://columnist.smartsme.co.th/monchai/2160

เพียงพัฒนา แผนการจ่ายค่าตอบแทนการขาย ให้ดีขึ้น ทำให้พนักงานขาย มีหวังและกำไรใจ มากขึ้น จะสามารถเพิ่มยอดขายขึ้นได้ 10% – 20 %

 

https://www.smartsme.co.th/content/110854





แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< มกราคม 2019 >>
อา พฤ
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31    



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
537 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
757 คน

  โหวต 1490 คน