• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1106
  • จำนวนผู้ชม : 3169161
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันอาทิตย์ ที่ 9 มิถุนายน 2562
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 389 , 08:29:22 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 0 คน

มีคนพูดว่า “การตลาด ไม่มีประโยชน์”

ข้อมูลเพิ่มเติม ...

ความเข้าใจผิด ที่อันตราย ทางการตลาด 5 ประการ

http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83/2010/12/24/entry-1

 

การตลาด มีหน้าที่ สร้างรายได้ และกำไรให้บริษัท ในระยะยาว

แต่ แผนการตลาด ที่ไม่ได้ผล ส่วนมาก ไม่สร้าง กลยุทธ์ ก่อน กิจกรรม (Strategy before Campaign & Tactic)

เนื่องจาก เกิดความสับสน ระหว่าง การวางแผนเชิงกลยุทธ์ กับ การวางแผนประจำปี (Strategic Planning vs. Annual Planning)

กลยุทธ์ หรือ ยุทธศาสตร์ คือ แผนการพัฒนากรอบธุรกิจ (Business Scope) ที่เป็นแนวทาง ในการดำเนินการ และการตัดสินใจ เลือกธุรกิจ ที่ควรจะชนะ ในอนาคต (Do Right Thing)

การวางแผนประจำปี เป็นการจัดสรรทรัพยากร (Budget) ในการดำเนินธุรกิจ (Do Thing Right)

กระบวนการ วางแผนเชิงกลยุทธ์ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ จึงไม่ใช่ การวางแผนประจำปี

การทำแผนกลยุทธ์ จึงเป็นแนวทางพื้นฐาน ช่วยให้ แผนประจำปี มีโอกาสประสบความสำเร็จสูงขึ้น

บ่อยครั้งที่ กลยุทธ์การตลาด ถูกเพิกเฉย ละเลย หรือถูกลืมโดยสิ้นเชิง แล้วกระโดดตรง เข้าสู่ การทำกิจกรรม (Jump straight into Tactical Execution)

ผู้บริหารส่วนมาก จึง ยุ่ง วุ่นวาย สับสน กับองค์ประกอบ ยุทธวิธี และกิจกรรมใหม่ ๆ

แบรนด์ ที่ข้ามขั้นตอน การสร้างกลยุทธ์ จะมีโอกาสประสบความสำเร็จเพียง 5%

องค์ประกอบของ ความล้มเหลว กลยุทธ์การตลาด มีดังนี้

1. ขาด การโฟกัส กลุ่มเป้าหมาย (Target Market)

ไม่ทราบจริงๆว่า กลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายหลัก (Core Target Market) เป็นใคร ต้องการอะไร

จึงเลือกกลุ่มเป้าหมายกว้างเกินไป หวังที่จะทำการตลาดง่ายๆ ครั้งเดียว (Mass Marketing)

การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม (Lowest Hanging Fruit)  จะทำให้สามารถ  เข้าถึง และเรียนรู้ความต้องการที่แท้จริงได้ รวมถึง สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ได้ดีกว่า และ/หรือ รวดเร็วกว่า

 

2. การตลาด โดยไม่มี จุดขาย (Brand without a USP)

Unique Selling Proposition คือ ข้อเสนอขาย ที่มีเอกลักษณ์

หมายถึง คำพูด ข้อความ หรือ คำขวัญเดียว ที่จะแยก แบรนด์ ออกจากคู่แข่ง ซึ่งควรจะนำมาใช้ในทุกวัสดุ อุปกรณ์ทางการตลาด และใช้  USP  เป็นปรัชญาพื้นฐานในการดำเนินของธุรกิจ ทั้ง ผลิตภัณฑ์ ระบบงาน กระบวนการทางความคิด รวมไปถึง วัฒนธรรมองค์กรด้วย ในปัจจุบัน มักจะใช้ศัพท์ใหม่ว่าตำแหน่งการตลาด (Position)

Branding เหมือน หรือ ต่าง จาก Positioning

ในความเห็นของผม

Branding เป็นเรื่องของ กระบวนการ (Process)

Positioning เป็นเรื่องของ กลยุทธ์ (Warfare)

 

3. แบรนด์ ไม่มี ประโยชน์ ที่ชัดเจน (No Clear Benefit)

ไม่เข้าใจว่า ประโยชน์ที่แท้จริง และจุดแข็ง ของแบรนด์ คือ อะไร

สร้างจุดแตกต่าง (Differentiation) แต่ไม่สามารถ แสดงประโยชน์ที่ชัดเจน (Clear Benefit) ได้

Position ที่โดดเด่น ไม่ซ้ำใคร จะแยก ประโยชน์ของแบรนด์ ให้โดดเด่น ท่ามกลางทะเลเลือดของการแข่งขัน

 

ผู้บริโภค ไม่ต้องการสว่าน เขาต้องการรู (People Don’t Want a Drill, They Want a Hole)

Theodore Levitt

 

4. วางตำแหน่ง ที่ไม่เหมาะสม (Improper Positioning)

การตลาด คือ การสร้างความต้องการ (Demand Creation) โดยการตอบสนองความต้องการ (Need) ของกลุ่มเป้าหมายได้ดีกว่าคู่แข่ง จนเป็นที่ยอมรับของกลุ่มเป้าหมาย

การวางตำแหน่ง ที่แตกต่าง (Differentiation) มีประโยชน์ (Clear Benefit) แต่ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย (Relevant) ให้ดีกว่าคู่แข่ง จึงเป็นการวางตำแหน่งที่ไม่เหมาะสม (Marketing is all about helping people get what they want)

 

สรุป

                 แผนการตลาดที่ได้รับการพัฒนาอย่างถูกต้อง ไม่เพียงแต่สามารถสร้างความตื่นเต้น ความน่าสนใจ ที่จะเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย และสร้างยอดขาย รวมถึงกำไรได้ แต่ยังทำให้ทุกคน พูดถึง บริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ อีกด้วย

ปัจจัยแห่งความสำเร็จทางการตลาด

1.       การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม                             มีผลต่อความสำเร็จ 40%

2.       ข้อเสนอ/จุดขายที่โดดเด่น โดนใจกลุ่มเป้าหมาย        มีผลต่อความสำเร็จ 30%

3.       วิธีการสื่อสารการตลาด ง่าย และเข้าถึง                      มีผลต่อความสำเร็จ 20%

4.       ช่วงเวลาในการสื่อสารที่สอดคล้องกับวิถีชีวิต           มีผลต่อความสำเร็จ 10%

 

แผนการตลาดที่ “ไม่ดี” ไม่มีใครเผยแพร่กัน ให้ “อับอาย ขายขี้หน้า”

นักการตลาดรุ่นใหม่ จึงมักไม่ได้เรียนรู้จากข้อผิดพลาด ในอดีต

https://www.facebook.com/Marketing-Survival-171491530090204/

 





แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< มิถุนายน 2019 >>
อา พฤ
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30            



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
537 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
757 คน

  โหวต 1490 คน