• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1116
  • จำนวนผู้ชม : 3292472
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันเสาร์ ที่ 20 กรกฎาคม 2562
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 695 , 07:20:16 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 1 คน สิงห์นอกระบบ โหวตเรื่องนี้

                 แผนการตลาดที่ได้รับการพัฒนาอย่างถูกต้อง ไม่เพียงแต่สามารถสร้างความตื่นเต้น ความน่าสนใจ ที่จะเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมาย และสร้างยอดขาย รวมถึงกำไรได้ แต่ยังทำให้ทุกคนพูดถึง บริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ อีกด้วย

                 แต่ความผิดพลาดด้านการตลาด นอกจากจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย และทรัพยากรทางธุรกิจมากมายแล้ว ยังสร้างความสับสน และทำลายความน่าเชื่อถือ ที่คุณเคยสร้างไว้อีกด้วย

 

5 ข้อผิดพลาด ที่ทำกันโดยทั่วไปของการทำตลาด คือ

1 ขาด กลุ่มเป้าหมาย (Target Market)

คุณไม่ทราบจริงๆว่า กลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายเป็นใคร

จึงเลือกกลุ่มเป้าหมายกว้างเกินไป

อย่าหวัง และโลภมาก ที่จะทำการตลาดครั้งเดียว (Mass Marketing) ในการสร้างธุรกิจ

แต่ควร สร้างการตลาด ที่สามารถจะตอบสนองความต้องการจากผู้บริโภคได้ (Lowest Hanging Fruit)

เคล็ดลับในการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปนี้ คือ การหากลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายที่แท้จริงให้พบ

 

2. ขาด การมุ่งเน้น ไปที่ความต้องการของ กลุ่มเป้าหมาย (Focus on the Target Market’s Need)

คุณรู้จริงๆ หรือไม่ว่าสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการ  คือ อะไร

ความจริง คือ มีไม่กี่ธุรกิจ ที่มีความเข้าใจที่ถูกต้องต่อ ความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา

การมุ่งเน้นที่ ความต้องการของลูกค้าหลัก

ค้นหาความต้องการของเขา ที่คุณสามารถตอบสนองความต้องการนั้น ได้

จะทำให้สามารถวางแผนที่จะเข้าถึง และเรียนรู้ความต้องการที่แท้จริง ของเขา ทำให้สามารถวางตำแหน่งตลาดที่ดีกว่า และสามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้ ดีกว่า ด้วยจุดแข็งของตัวเอง

การตลาด คือ การสร้างความต้องการ (Demand Creation) โดยการตอบสนองความต้องการ (Need) ของกลุ่มเป้าหมายได้ดีกว่าคู่แข่ง จนเป็นที่ยอมรับของกลุ่มเป้าหมาย (Marketing is all about helping people get what they want)

 

3. ไม่มี จุดขาย ที่ชัดเจน (Marketing without a USP)

ไม่เข้าใจสินค้าของตนเองว่า ประโยชน์ที่แท้จริง และจุดแข็ง คือ อะไร

USP เสมือนหนึ่ง รากฐานทางปรัชญาของสินค้าแต่ละตัว

USP (Unique Selling Proposition) คือ ข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์

หมายถึง คำพูด ข้อความ หรือ คำขวัญเดียว ที่จะแยกคุณออกจากคู่แข่ง ซึ่งควรจะนำมาใช้ในทุกวัสดุ อุปกรณ์ทางการตลาด และใช้  USP  เป็นปรัชญาพื้นฐานในการดำเนินของธุรกิจของคุณ ทั้ง ผลิตภัณฑ์ ระบบงาน กระบวนการทางความคิด รวมไปถึง วัฒนธรรมองค์กรด้วย แต่ในปัจจุบัน มักจะใช้ศัพท์ใหม่ว่า Position

Branding เหมือน หรือ ต่าง จาก Positioning?

ในความเห็นของผม

Branding เป็นเรื่องของ กระบวนการ (Process)

Positioning เป็นเรื่องของ กลยุทธ์ (Warfare)

แบรนด์ คือ ยี่ห้อ

หมายถึง ตราสินค้า

ซึ่งเป็น ตัวแทน หรือ เป็นสื่อ ที่จะบอก Position ของสินค้า

Position หมายถึง จุดยืนของแบรนด์

–     ที่แตกต่าง (Different)

–     ได้เปรียบเหนือคู่แข่ง (Competitive Advantage) และ

–     ให้ประโยชน์ (Benefit) ในจุดที่กลุ่มเป้าหมายพอใจ

การวางตำแหน่งที่ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ให้ดีกว่าคู่แข่ง จึงเป็นการวางตำแหน่งที่ไม่เหมาะสม

 

4. ขาด การวิจัยและการทดสอบตลาด (Marketing Research & Market Testing)

กิจกรรมทางการตลาดทุกอย่าง เช่น การตั้ง, ชื่อ, ลักษณะ, สีสรร, ขนาด, องค์ประกอบ, ส่วนผสม, จุดขาย หรือ ราคา

ควรจะทำการวิจัยและการทดสอบตลาดก่อน เพื่อให้รู้ถึงประสิทธิผลที่จะมีต่อกลุ่มเป้าหมายว่า เป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายต้องการหรือไม่ ให้แน่ใจว่า ได้รับข้อมูลของลูกค้าของคุณอย่างถูกต้อง ตรงตามความเป็นจริง

เพื่อที่จะนำ การคาดเดาของผู้บริหาร ออกจาก สิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการ

จึงควรตั้งข้อกำหนดในทุกกระบวนการตลาด ให้แน่ใจเสมอว่าคุณได้ทำการวิจัย ข้อสมมุติฐานของคุณ เพื่อทดสอบจุดขาย ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ชื่อ สี ขนาด รสชาติ หรือ บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ ที่แตกต่างกัน โดยการรับข้อมูลตรงจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ

 

5. ล้มเหลว ในการจูงใจให้กลุ่มเป้าหมายซื้อซ้ำ (Repurchase)

ยอดขาย 80% ของคุณมาจากลูกค้าเดิม  และ 20% มาจากลูกค้าใหม่

หากคุณไม่สามารถจูงใจให้ลูกค้า ปัจจุบันของคุณ กลับมาซื้อซ้ำอีกได้ อาจมีผลกระทบต่อผลกำไรของคุณในระยะยาว

นักการตลาดบางคนทุ่มเททรัพยากรไปกับการหาลูกค้าใหม่ ซึ่งก็ไม่ใช่เรื่องที่ผิด แต่คุณอาจจะไม่ทราบว่า การหาลูกค้าใหม่ 1 ราย จะเสียค่าใช้จ่ายถึง 5 เท่า เปรียบเทียบกับค่าใช้จ่ายที่จะรักษาการขายให้กับลูกค้าเดิม 1 ราย ที่มีอยู่

ปัจจัยแห่งความสำเร็จทางการตลาด

1.       การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม                             มีผลต่อความสำเร็จ 40%

2.       ข้อเสนอ/จุดขายที่โดดเด่น โดนใจกลุ่มเป้าหมาย          มีผลต่อความสำเร็จ 30%

3.       วิธีการสื่อสารการตลาด ง่าย และเข้าถึง                        มีผลต่อความสำเร็จ 20%

4.       ช่วงเวลาในการสื่อสารที่สอดคล้องกับวิถีชีวิต              มีผลต่อความสำเร็จ 10%

 

คุณคิดว่า มีประเด็นอื่นๆ อีกหรือไม่?

 

10 ข้อผิดพลาด ที่ไม่น่าให้อภัย ในการทำการตลาด

https://ohmpiang.com/entrepreneur/10-marketing-mistakes/

 

 

https://www.facebook.com/blockdit/posts/896842497360106

 




แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< กรกฎาคม 2019 >>
อา พฤ
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31      



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
539 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
760 คน

  โหวต 1495 คน