• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1116
  • จำนวนผู้ชม : 3282184
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันอาทิตย์ ที่ 28 กรกฎาคม 2562
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 678 , 07:04:13 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 2 คน wullopp , สิงห์นอกระบบ โหวตเรื่องนี้

1. สับสน ระหว่าง การวางแผนเชิงกลยุทธ์ กับ การวางแผนประจำปี (Strategic Planning vs. Annual Planning)

กลยุทธ์ หรือ ยุทธศาสตร์ คือ การพัฒนากรอบธุรกิจ (Business Scope) ที่เป็นแนวทาง ในการดำเนินการ และการตัดสินใจ เลือกธุรกิจ ที่ควรจะ “ชนะ” ในอนาคต (Do Right Thing)

การวางแผนประจำปี เป็นการจัดสรรทรัพยากร (A Budget) ในการดำเนินธุรกิจ (Do Thing Right)

กระบวนการ วางแผนเชิงกลยุทธ์ เป็น การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ จึงไม่ใช่ การวางแผนประจำปี

การทำแผนกลยุทธ์ จึงเป็นแนวทาง ช่วยผลักดัน การวางแผนประจำปี ให้ประสบความสำเร็จ

 

2. ขาด ข้อมูล ในการตัดสินใจ (Informed Decision-Making)

องค์กรส่วนมาก สรุป ทางเลือก โดยใช้ ลางสังหรณ์ (Hunches) หรือ ความรู้สึก (Gut Feel) ซึ่งไม่เป็นไป ตามพื้นฐานที่เป็นจริง ของธุรกิจ

หรือ จากการวิเคราะห์ ให้สอดคล้องกับ ความต้องการของ CEO

กระบวนการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ควรมี หลักการที่ชัดเจน แม่นยำ และท้าทาย (รุก) ต่อความคิด เดิมๆ ไม่ใช่แนวความคิดแบบตั้งรับ (Passive) เพื่อรักษาสถานภาพที่เป็นอยู่

ในด้านตรงข้าม การเน้น ข้อมูล การวิเคราะห์ (Data-Diving) ทั้งอุตสาหกรรม ที่มากเกินไป มีรายละเอียดที่ไม่จำเป็น (Needless Detail) ก็ทำให้เสียทรัพยากร และเสียโอกาส จนกระทั่ง เสียกำลังใจของทีมงาน

การทำความเข้าใจ และใช้กฎ 80:20 คือ ใช้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญ (Key Insight) จะทำให้การวางแผนกลยุทธ์มีประสิทธิผล และมีประสิทธิภาพ

(ข้อมูล > ข่าวสาร > ความรู้ > ภูมิปัญญา)

 

3. ไม่กล้า ที่จะตัดสินใจ เลือกกลยุทธ์หลัก (Trade-Off)

กลยุทธ์หลัก ขององค์กร ควรจะ บุก (Growth) ตั้งรับ (Stabilization) ปรับกระบวน (Turnaround) หรือ ถอย (Divestment)

กลยุทธ์ องค์กร กำหนด ธุรกิจ ที่ ไม่ ควรทำ (Wrong Thing)

ความแตกต่างที่สำคัญของ องค์กรที่ชนะ คือ กล้าตัดสินใจว่า ต้องแข่งขันในธุรกิจ อะไร อย่างไร (Make Choice to Compete & Conquer)

ธุรกิจ ที่พ่ายแพ้ ไม่กล้าที่จะตัดสินใจเลือก จนกระทั่ง จบลง ที่ “ติด กับดัก” ตรงกลาง (Stuck-In-The-Middle) จึงถูกก้าวข้ามโดย องค์กร ที่มี

ผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า (Better Innovation) หรือ

ราคา ที่ต่ำกว่า (Cheaper Price) หรือ

ความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ดีกว่า (Stronger Customer Relationship)

การสร้างแผนธุรกิจ ที่สามารถ แก้ปัญหาทั้งหมด ได้ทันที คือ สิ่งที่ผู้บริหารอยากได้

แต่... ในความเป็นจริง

ไม่สามารถ ทำทุกอย่าง ได้พร้อมกัน

ความพยายามที่จะแก้ปัญหาทุกอย่าง (Solve Everything At Once) ทำให้ยุ่งยาก ซับซ้อน (Plan Is Too Complex) สิ้นเปลืองทรัพยากร และ ล้มเหลว ในที่สุด

 

 4. เอา “คำตอบ” เป็น “โจทย์” ผูกติด กับทางเลือกเดียว  (Tied to One Alternative)

สิ่งสำคัญ คือ ต้องมีมุมมองที่หลากหลาย และหาทางเลือกที่ดีขึ้น

การสร้าง 3 – 4 ทางเลือกกลยุทธ์ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ ในการสร้างความมั่นใจว่า ผู้บริหาร (บางคน) จะไม่ ด่วนสรุป โดยอัตโนมัติ

 

5. มีแต่ กิจกรรม แต่ ไม่มี ทางชนะ (No Winning Direction, Activity Only)

การวิเคราะห์ (Analysis), รายงาน (Report), ประเด็นสำคัญที่ ต้องเผชิญ (Key Issue), แผนกิจกรรม (Calendar Plan) ไม่ใช่ วัตถุประสงค์ 

ใช้หลักการ บริหารเพื่อ เพิ่มคุณค่า ที่ดีขึ้น (Better Value) เพื่อพัฒนาธุรกิจ

กระบวนการ วางแผนเชิงกลยุทธ์  จึงมุ่งเป้า ไปสู่ ผลลัพธ์ (Output > Result > Solution) คือ สามารถตอบสนองความต้องการ ของกลุ่มเป้าหมาย ได้ดีกว่า คู่แข่ง ทำให้ ชอบ, ซื้อ, ซื้อซ้ำ และ ซื้อเพิ่มขึ้น

 

 6. การทำการตลาดองค์รวม ต้องเป็น “การบูรณาการ” ไปในทิศทางเดียวกัน (Holistic & Heuristic Marketing)

การทำ การตลาดอย่างเป็นระบบ มีขั้นมีตอนในการปฏิบัติ การทำการตลาดแบบมุ่งองค์รวม คือ การให้ความสำคัญกับทุกส่วน ทั้งในและนอกองค์กร ซึ่งมีอยู่ 3 ส่วน ได้แก่

          1. การตลาดภายในองค์กร (Internal Marketing) คือ การทำงานที่สอดตล้อง และเชื่อมโยงกัน ในทุกหน่วยงาน ตั้งแต่ฝ่ายบริหารระดับสูง ฝ่ายการตลาด และ หน่วยงานต่างๆในองค์กร

          2. การตลาดแบบบูรณาการ (Integrated Marketing) คือ การใช้เครื่องมือการตลาดทุกอย่าง อย่างผสมผสาน เช่น 4Ps (Product , Price , Place , Promotion) ฯลฯ

          3. การตลาดที่รับผิดชอบต่อสังคม (Social Responsibility Marketing = CSR) คือ การทำธุรกิจที่ต้อง มีความรับผิดชอบต่อสังคม (Social) และ การทำธุรกิจอย่างมีคุณธรรม (Ethics) โดยคำนึงถึงผลกระทบที่จะเกิดกับสิ่งแวดล้อม (Environment) และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด (Stake Holder) พัฒนาไปเป็น Community Share Value = CSV

 

7. ทุ่มเท ไม่เพียงพอ (Insufficient Focus on Action & Accountability)

กลยุทธ์ส่วนใหญ่ที่ล้มเหลว ไม่ใช่เพราะ การวิเคราะห์หาคุณค่า การสร้างแผนกลยุทธ์ผิด

แต่... เป็นการ นำแผนกลยุทธ์ ไปปฏิบัติ ไปดำเนินการให้ถูกต้อง และเหมาะสม โดยมี

การจัดสรรทรัพยากร สนับสนุน อย่างเพียงพอ 

ผู้รับผิดชอบ ได้รับการแต่งตั้ง และชี้แจง อย่างชัดเจน

เป้าหมายการปฏิบัติงาน และขั้นตอนในการดำเนินการ ได้กำหนด อย่างมีลำดับ

รวมถึง สิ่งที่จะได้เรียนรู้

และ สื่อสาร แผนกลยุทธ์ ให้ทุกคนในองค์กร ได้ รู้ เข้าใจ และช่วยกันทำ

https://www.facebook.com/blockdit/posts/897542370623452




แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< กรกฎาคม 2019 >>
อา พฤ
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31      



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
539 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
760 คน

  โหวต 1495 คน