• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1116
  • จำนวนผู้ชม : 3292592
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันพฤหัสบดี ที่ 5 ธันวาคม 2562
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 851 , 07:44:12 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 1 คน wullopp โหวตเรื่องนี้

หลักการ

การส่งเสริมการขาย  คือ  กิจกรรม การส่งเสริมตลาด

ที่เป็นการจูงใจ กลุ่มเป้าหมาย

โดยการเสนอคุณค่าพิเศษ

เพื่อกระตุ้น  ให้เกิด การซื้อขึ้น  ทันที !

 

วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขายมีดังนี้

1. สร้าง การรู้จัก และการจดจำ แบรนด์ (Build Brand Awareness)

2. กระตุ้น ให้เกิดการทดลองใช้ ผลิตภัณฑ์ใหม่ (Encourage Trial + Introduce New Product)

3. ดึงดูด เพิ่มจำนวน ลูกค้าใหม่ (Attract New Customer)

4. เพิ่ม ปริมาณการใช้ผลิตภัณฑ์ (Expand Usage + Buy More) ในระยะสั้น

5. เพิ่ม ยอดขาย ในโอกาสต่าง ๆ (Activate Seasonal Occasion)

6. สนับสนุน การซื้อ เพิ่มสต็อค (Increase Retail Inventories) เพื่อรักษา ส่วนแบ่งตลาด

7. ระบาย สินค้า ที่ล้าสมัย (Short Code)

8. ต่อต้าน รายการส่งเสริมการขายของดู่แข่ง (Counter Competition)

9. สนับสนุน กิจกรรมการส่งเสริมการตลาดอื่น ๆ (Trade up / Cross Cat.)

10. สนับสนุน ให้เกิดการซื้อซ้ำ (Increase Consumption + Repeat Purchase)

 

 

การส่งเสริมการขาย มี 3 ประเภท ดังนี้

1. มุ่งเน้นที่ ผู้บริโภค (Consumer Sales Promotion)
2. มุ่งเน้น คนกลาง (Trade Sales Promotion)
   1.  เพื่อ กระตุ้นให้คนกลาง ซื้อสินค้ามากขึ้น

   2.  เพื่อ กระตุ้นให้คนกลาง เก็บสินค้าไว้รอจำหน่าย ในช่วงเทศกาล

   3.  เพิ่ม พื้นที่วางสินค้า ในร้านค้า ให้มีการแสดงสินค้าที่โดดเด่น

   4.  เพื่อ รองรับ และการสนับสนุนการโฆษณา

   5.  เพื่อ เพิ่มช่องทางในการจัดจำหน่าย

   6.  เพื่อ ต้องการสร้างความสัมพันธ์ ระหว่างผู้จัดจำหน่าย กับพนักงานของบริษัท

เครื่องมือของการส่งเสริมการขาย กับคนกลาง

QUANTITY DISCOUNT, FOC, Premium

TARGET REBATE

Dealer’s SALES CONTEST     >>> Incentive

DISPLAY CONTEST >>> Award

DISPLAY ALLOWANCE, POP Material

LUCKY DRAWN

Sales Training Program

Sales Manual

Product Catalogue

Cooperative (Co-Op) Advertising >> Local Ads

ฯลฯ

 

เครื่องมือของการส่งเสริมการขาย กับคนกลาง ไม่สามารถ ทดแทน สิ่งต่อไปนี้

1. ทีมขาย ที่ไม่มีความรู้ ความสามารถ (Poorly Trained Sales Force)

2. การกระจายสินค้า ที่ไม่ทั่วถึง (Poor Product Distribution)

3. การสื่อสาร สู่ผู้บริโภค ให้รู้จัก (Lack of Consumer Communication)

 

3. มุ่งเน้น พนักงาน (Staff Sales Promotion)

  1. เพื่อ กระตุ้นให้พนักงานขาย ให้กระตือรือร้น ที่จะทำยอดขายให้สูงขึ้น
  2. เพื่อ จูงใจให้พนักงานขาย ในการทำยอดขาย ตามเป้าหมาย
  3. เพื่อ เพิ่มความถี่ และประสิทธิผล ในการออกไปเยี่ยมลูกค้า
  4. เพื่อ พัฒนาศักยภาพของพนักงานขาย
  5. เพื่อ ให้พนักงานขายมีความเข้าใจในการงาน
  6. เพื่อ สร้างความภักดีของพนักงานขาย ต่อองค์กร

เครื่องมือของการส่งเสริมการขาย กับพนักงาน

SALES INCENTIVE / COMMISSION

SPECIAL TARGET INCENTIVE (NEW OUTLET / SKU)

SALES CONTEST (TOP SALESMAN, TOP VOLUME CUSTOMER, TOP SHARE)

DISPLAY CONTEST >>> Award

DISPLAY ALLOWANCE (BARGAINING TOOL)

LUCKY DRAWN (WITH CUSTOMER)

Point Collection

Sales Commando

Sales Training Program

คู่มือการขาย (Sales Manual)

ฯลฯ

https://www.facebook.com/monchai.wat/posts/10220003351290406




แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< ธันวาคม 2019 >>
อา พฤ
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31        



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
539 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
760 คน

  โหวต 1495 คน