• Monchai
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : monchai83@gmail.com
  • วันที่สร้าง : 2009-08-07
  • จำนวนเรื่อง : 1116
  • จำนวนผู้ชม : 3292598
  • ส่ง msg :
  • โหวต 331 คน
การตลาด แบบธรรมชาติ
การสร้างแบรนด์, การตลาด, การบริหารงานขาย, Trade Marketing, Leadership, General Knowledge
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/monchai83
วันเสาร์ ที่ 21 ธันวาคม 2562
Posted by Monchai , ผู้อ่าน : 515 , 12:25:55 น.  
หมวด : เศรษฐกิจ

พิมพ์หน้านี้
โหวต 2 คน แม่หมี , wullopp โหวตเรื่องนี้

6 ขั้นตอน ในกระบวนการ วางแผนส่งเสริมการขาย

1. กำหนดวัตถุประสงค์ ของการส่งเสริมการขาย (Sales Promotion Objective)

2. เลือกเครื่องมือ การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion Tool)

3. พัฒนา โปรแกรมการส่งเสริมการขาย (Sales Promotion Program)

4. ทดสอบ โปรแกรมการส่งเสริมการขาย (Per-Testing)

5. ดำเนินงานตามแผน (Implementing)

6. ประเมินผล (Monitoring & Evaluation)

 

1. กำหนดวัตถุประสงค์ ของการส่งเสริมการขาย (Sales Promotion Objective)

2. เลือกเครื่องมือ การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion Tool)

 

3. พัฒนา โปรแกรมการส่งเสริมการขาย (Sales Promotion Program)

ส่วนประกอบ ของโปรแกรมการส่งเสริมการขาย ที่ประสบความสำเร็จ

1. TO WHOM

กลุ่มเป้าหมาย (Shopper) ที่เหมาะสม ของแบรนด์

2. WHAT

สิ่งกระตุ้น / รางวัล (Reward) ที่ถูกใจ ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย

ผลลัพธ์ (Impact) ที่รวดเร็ว

3. WHY

แนวคิด (Theme) ที่เหมาะสม สอดคล้องจุดแข็ง ตำแหน่ง ของแบรนด์

4. WHERE

การร่วมมือ ของผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก (Distribution Network)

ช่องทางการจัดจำหน่าย เช่น MT, TT, Cash Van, Online

พื้นที่ทางภูมิศาสตร์

5. WHEN

ช่วง เวลา (occasion / Event)

ระยะเวลา (Period) ที่เหมาะสม เช่น 1 วัน, 3 วัน (ศุกรฺ - เสารร์ - อ่ทิตย์ สิ้นเดือน),  1 สัปดาห์, 2 สัปดาห์, 1 เดือน ฯลฯ

6. HOW TO PATICIPATE

วิธีร่วมรายการของกลุ่มเป้าหมาย  ทำอย่างไร

7. HOW TO ACTION

ตามแผนดำเนินการ (Action Plan) ให้เสร็จ ก่อนเวลา ขาย ในข้อ 3

การร่วมมือ ของทีมขาย และทีมงาน ทั้งบริษัท (Total Effort)

8. HOW MUCH    

งบเท่าไร

 

10 ข้อควรระวัง ของการ ใช้การส่งเสริมการขาย

  1. ไม่สามารถ สร้างความภักดีให้ แบรนด์ (Can’t Build Brand Loyalty)
  2. การส่งเสริมการขาย อาจทำให้ ความภักดีต่อตราสินค้า ลดลง 
  3. ถ้าความถี่ มีมากเกินไป ระดับความสนใจ จะลดลง
  4. มีต้นทุนแฝง เช่น ต้นทุนเพิ่ม จากการเพิ่มการผลิต การใช้พนักงานขายเพิ่มขึ้น ฯลฯ เป็นต้น
  5. เพิ่มความยุ่งยาก ต่อการผลิต การขนส่ง  ร้านค้าส่ง ร้านค้าปลีก
  6. ไม่สามารถ กระตุ้นให้เกิดการซื้อ ผลิตภัณฑ์ที่ ไม่เป็นที่ยอมรับของลูกค้าได้ (Can’t Overcome product problems in Pricing, Packaging, Quality or Performance)
  7. ไม่สามารถ เปลี่ยนพื้นฐาน การยอมรับของผู้บริโภค (Can’t Change Consumer Perception)
  8. ไม่สามารถ แก้ไขปัญหา ผลิตภัณฑ์ ที่ตกยุค ได้ (Can’t Reverse a declining Sales Trend)
  9. คู่แข่งขัน เลียนแบบใช้วิธพการส่งเสริมการขายกันแพร่หลาย (Sales Promotion Trap หรือ Spiral) 
  10. ไม่ควร เอาโปรโมชั่น มาไดรฟ์แบรนด์ แต่ ใช้แบรนด์ ไดรฟ์โปรโมชั่น

 

14 ปัญหา การส่งเสริมการขาย

1. ควรเลือก การส่งเสริมที่เหมาะสมกับจุดแข็ง ของแบรนด์

2. การส่งเสริมการขาย (รางวัล) ที่ไม่โดนใจ

3. ใช้การวิจัยตลาด ในการทดสอบ

4. การส่งเสริมการขาย ต้องอาศัยสื่ออื่น ๆ เพื่อแจ้งข่าวสาร

5. เข้าใจ กฎหมายคุ้มครองผู้บริโภค เกี่ยวกับการโฆษณาเพื่อส่งเสริมการขาย

6. รู้ งบประมาณในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ของคู่แข่งขัน

7. มี งบประมาณในการส่งเสริมการขาย ที่เพียงพอ ต่อการสร้างกระแส

8. ระยะเวลาในการส่งเสริมการขาย สั้นเกินไป

9. ระยะเวลาในการส่งเสริมการขาย ยาวเกินไป

10. การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย บ่อยเกินไป

11. การนำสินค้าไปเป็นของแถมฟรี อาจทำให้สินค้าชนิดนั้นขายไม่ได้

12. พนักงานขาย ไม่ร่วมมือ

13. พ่อค้าคนกลางหรือพ่อค้าปลีก ไม่ร่วมมือ

14.ลูกค้าไม่ได้รับข้อมูลข่าวสารการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย

ROPO   = Research Online, Purchase Offline

BORIS = Buy Online Return In-Store

BIMBO = Browse In-Store on Mobile, Buy Online

 

4. ทดสอบ โปรแกรมการส่งเสริมการขาย (Per-Testing)

ทำการวิจัย ด้วยแบบสอบถาม (Questionare) หรือการทดสอบตลาด (Market Testing)

 

5. ดำเนินงานตามแผน (Implementing)

ลงมือทำ ตามแผนดำเนินการ (Action Plan)

What You Do Is Who You Are

 

6. ประเมินผล (Monitoring & Evaluation)

การวัดผล การส่งเสริมการขาย

1.การวัดผล ก่อนจัด กิจกรรมการส่งเสริมการขาย (Pre-Test)

    1.สำรวจความต้องการ ของกลุ่มเป้าหมาย

    2.สำรวจความเหมาะสมของรูปแบบการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย

    3.สำรวจงบประมาณการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย

    4.สำรวจความพร้อมในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย

2.การวัดผล ระหว่างจัด กิจกรรมการส่งเสริมการขาย

    1.สำรวจความสนใจของลูกค้า

    2.สำรวจประสิทธิผล ของกิจกรรมส่งเสริมการขาย

3.การวัดผล หลัง กิจกรรมการส่งเสริมการขาย

    1.การวิเคราะห์ยอดขาย                       

    2.การวิเคราะห์ส่วนครองตลาด             

    3.การวิเคราะห์ช่องทางการจัดจำหน่าย

    4.การวิเคราะห์ตลาด         

    5.การวิเคราะห์ผู้บริโภค

    6.การวิเคราะห์กิจการ

 

การประเมินผล (KPI)

  1. % Awareness at   = 80 %
  2. % Preference  = 90 %
  3. % Redemption / Participation = 40 %
  4. Incremental Sales Volume = 50 %
  5. Incremental Cost / Incremental Carton < 10 B / Unit
  6. Total Cost < 5 % of Sales Revenue

80% ไม่มี มาตรฐาน การวัดผล




แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< ธันวาคม 2019 >>
อา พฤ
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31        



[ Add to my favorite ] [ X ]


เมื่อคุณอายุ 60 ปี คุณมีเป้าหมาย อะไร
มีเงินเก็บ มากกว่า 1 ล้านบาท
167 คน
มีตำแหน่ง เทียบเท่า หรือสูงกว่าผู้จัดการ
16 คน
เป็นที่รู้จัก ของประชาชน
13 คน
มีความสุข อยู่กับครอบครัว
539 คน
มีสุขภาพแข็งแรง
760 คน

  โหวต 1495 คน