สวัสดีครับท่านผู้อ่าน จริง ๆ แล้วผมอยากจะเขียนEntry นี้ตั้งแต่เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว แต่ไม่มีเวลาจริง ๆ ครับเลยห่างหายจากหน้าจอ Oknation ไปสองสัปดาห์เลย เรื่องที่ผมอยากจะชวนท่านผู้อ่านมาคุยกันคราวนี้เป็นเรื่องที่เกี่ยวกับโฆษณาของสินค้าชิ้นนึงที่ได้ คุณเวียร์ ศุกลวัฒน์  คณารศ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้ พอพูดแบบนี้ผมเชื่อว่าใครหลายคนคงจะนึกออกแล้วแน่ ๆ โฆษณาชิ้นนั้นก็คือ

แชมพูซัลชิล ชุด Star Contest

ที่มา: www.adintrend.com

โฆษณาแชมพู หรือสินค้าประเภทที่ใช้เพื่อความสวยความงามของผู้หญิงนั้น โดยปกติแล้วเรามักจะเห็นพรีเซ็นเตอร์เป็นผู้หญิง ซึ่งเป็นเรื่องที่ไม่แปลกแต่อย่างใด เพราะเวลาเราอยากให้คนกลุ่มไหนใช้สินค้าเราก็มักจะคิดถึงพรีเซ็นเตอร์ที่เป็นแบบนั้น เช่น อยากให้ผู้หญิงวัยรุ่นใช้สินค้าของเรา เราก็มักจะหาพรีเซ็นเตอร์ที่เป็นผู้หญิงวัยรุ่นเป็นต้น

แต่โฆษณาของซัลซิลชุดนี้มาแปลกครับท่านผู้อ่าน กลับใช้พรีเซ็นเตอร์ที่เป็นผู้ชาย ซึ่งผมคิดว่ามีนัยอย่างมากทีเดียวในแง่ของการตลาดครับ

ที่มา: www.adintrend.com

ผมเคยเขียนเรื่องของ End Benefit ของสินค้าประเภทนี้อยู่บ้างใน Entry ก่อน ๆ ว่าการใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นผู้หญิงสวย ๆ หรือบุคลิกดี ๆ กับสินค้าประเภทนี้นั้่น ก็เพราะว่าต้องการให้ผู้ชมรู้สึกถึง End Benefit ที่จะได้รับ เนื่องจากว่าลึก ๆ แล้วผู้หญิงทุกคนต้องการสวยและดูดี ดังนั้นพรีเซ็นเตอร์ที่เป็นผู้หญิงก็จะตอบโจทย์ตรงนี้ได้ว่า อยากดูดีในแบบของดาราคนนี้หรือไม่

แต่การใช้พรีเซ็นเตอร์ผู้ชายนั้นมีประเด็นที่ลึกกว่านั้นครับ เพราะถ้าลองคิดถึง End Benefit ของผู้หญิงที่อยากสวยจะพบว่าความสวยหรือความดูดีนั้นก็มาจากความต้องการที่อยากเป็นจุดสนใจของผู้ชายนั่นเอง ดังนั้นเรามักจะเห็นโฆษณาที่ใช้พรีเซ็นเตอร์เป็นผู้หญิงก็จะมีผู้ชายมารุมสนใจนั่นเองครับ

ที่มา: www.adintrend.com

เรื่องนี้จริงหรือเท็จอย่างไรคนที่จะตอบได้คงต้องเป็นท่านผู้อ่านนั่นแหละครับ กลับมาที่โฆษณาของเราต่อนะครับ โฆษณาที่ใช้ผู้ชายเป็นคนสื่อสารนั้นมีความหมายที่ต่างกันแต่เป็นจุดประสงค์เดียวกันครับ ดังนั้น Key message ที่จะสื่อสารก็คือ

"เมื่อใช้สินค้าตัวนี้แล้วจะทำให้คุณสวยจนผู้ชายแบบนี้มาสนใจ"

จากที่เมื่อก่อนการส่ง message จะเป็นรูปแบบว่า

"คุณจะสวยเหมือนกับพรีเซ็นเตอร์คนนี้แล้วมีคนมาสนใจ"

ซึ่งจะว่ากันจริง ๆ แล้ว ถือว่าเป็นการเล่นกับ End Benefit เหมือน ๆ กันครับ เพียงแต่เปลี่ยนมุมไปเป็นอีกแบบนึงครับ ซึ่งเป็นมุมที่น่าสนใจมากสำหรับการทำการตลาดในสินค้ากลุ่มนี้เลยครับ

ที่มา: www.adintrend.com

การสื่อสารแบบนี้ก็ไม่ใช่จะมีแค่ซัลซิลเท่านั้นหรอกครับที่นำมาใช้ ถ้าเรามองไปที่โฆษณาของ Babi Mild Double Milk Protein Plus ที่ได้สิงโตเดอะสตาร์มาเป็นคนส่ง Key Message ตัวนี้ด้วยก็จะค้นพบว่าเป็นไปในแนวทางเดียวกันครับ

ที่มา: www.adintrend.com

ในรูปแบบการสื่อสารที่เปลี่ยนไปของสินค้าประเภทGrooming Product นั้นถือว่าให้แนวคิดที่น่าสนใจไม่น้อยทีเดียวครับ เพราะลองนึกถึงกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้หญิงแล้วเราจะต้องมานั่งหาดาราผู้หญิงที่ถูกใจพวกเค้าแล้ว ผมเชื่อว่าการเลือกดาราผู้ชายให้ถูกใจกลุ่มผู้หญิงน่าจะมีโอกาสโดนใจได้ง่ายกว่าครับ ส่วนเรื่องของการสื่อสารแบบนี้จะโดนใจหรือไม่ ผมคงต้องรอคำตอบจากผู้อ่านแล้วล่ะครับ เริ่มแรกคงต้องถามว่า คุณเวียร์ในซัลซิล กับ สิงโตใน Babi Mild นั้นสอบผ่านสำหรับท่านผู้อ่านหรือเปล่าครับ ขอให้มีความสุขกับการชมโฆษณานะครับ