สวัสดีครับท่านผู้อ่าน ขออภัยที่หายจาก Blog ไปนานเลย ขอขอบคุณท่านผู้อ่านหลาย ๆ ท่านที่ยังคงนึกถึงกันมีการส่ง mail มาเตือนซะด้วยว่าไม่ได้เขียนนานแล้ว เพื่อไม่ให้เสียเวลา วันนี้ผมอยากจะชวนท่านผู้อ่านมาคุยกันถึงเรื่องโฆษณาของคอนโดมิเนียม ที่พึ่งเปิดตัวไปเมื่อเดือน มิ.ย.56 ที่ผ่านมาเองครับ โฆษณานั้นก็คือ

IDEO สาทร- ท่าพระ ในชุด Don’t waste Time

โฆษณาชุดนี้กินเวลาประมาณ 45 วินาที ถือว่าไม่มากไม่น้อย มีเวลามากพอจะส่ง Key Message เด็ด ๆ ได้เลยครับ

จุดเด่นของโฆษณาชุดนี้คือเรื่องของการสื่อสาร เพราะในตัวโฆษณานั้นจะเน้นประโยคเด็ดเพียงประโยคเดียว (Single Message) ว่า “อย่าเสียเวลา” หรือ “Don’t Waste Time” ซึ่ง Mood & Tone ของหนังก็ชวนให้มองจริง ๆ ครับเพราะกว่าจะเห็นตัวอักษร  “Don’t Waste Time” เราก็ต้องเห็นนาฬิกาก่อน โดยเป็นการให้ผู้บริโภคคิดถึงเรื่องของเวลา ซึ่งถือว่าโฆษณาชุดนี้สร้างจุดเชื่อมต่อของเนื้อเรื่องกับ Key Message ได้ดีมาก

โฆษณาชุดนี้ไม่เน้นในเรื่องของการบรรยายว่าคอนโดเป็นอย่างไร แต่กลับเลือกที่จะสื่อประโยชน์ด้านอื่น ๆ ของการเป็นเจ้าของคอนโด ตรงจุดนี้เป็นโจทย์ของนักการตลาดว่าต้องการใช้ประเด็นอะไรมาเป็นจุดขาย

ในแง่ของ Benefit ของสินค้านั้น นักการตลาดจะต้องตัดสินใจว่า ใช้อะไรเป็น Main Benefit ของสินค้าที่จะทำการโฆษณา การพูดถึงเรื่องของที่อยู่อาศัยนั้นสามารถพูดได้หลายมุม การที่ IDEO พยายามสื่อในเรื่องของการประหยัดเวลานั้นก็คือว่าเป็นหนึ่งใน Trigger Points ที่จะทำให้ผู้บริโภคหันมาสนใจคอนโด

จาก Key Benefit ตรงนี้ทำให้เชื่อได้ว่า IDEO ไม่ได้เจาะลูกค้ากลุ่มที่ต้องการมีคอนโดเป็นเหมือนกับบ้าน แต่กำลังจะเจาะกลุ่มผู้บริโภคที่อาจจะมีที่พักอาศัยอยู่แล้ว แต่ต้องการประหยัดเวลาการเดินทางจึงเลือกที่จะซื้อคอนโดเพื่อที่จะสามารถเดินทางได้สะดวกผ่านรถไฟฟ้า

อย่างที่บอกไปตอนต้น โฆษณาชุดนี้ถือว่าสามาถสื่อสาร Product Concept ได้อย่างครบถ้วน Key Benefit ที่ใช้ก็แรงพอที่จะทำให้ผู้บริโภคหันมาซื้อคอนโด

เพื่อให้เห็นภาพที่ชัดเจนยิ่งขึ้น ผมจึงนำเอาโฆษณาตัวล่าสุดของ The Room ภายใต้แบรนด์ Land & Houses มาเปรียบเทียบ ซึ่งถ้าลองดูจะเห็นได้อย่างชัดเจนครับว่าทั้งสองแบรนด์มีมุมมองการแสดงออกต่อสินค้าของตัวเองที่แตกต่างกันมาก

เริ่มจาก IDEO มองว่า Ultimate Benefit ที่ได้จากการอยู่คอนโดคือเรื่องของ “เวลา” ในขณะที่ The Room มองว่า “คอนโดคือความหมายของการใช้ชิวิต”

Product Concept ของ The Room คือการเปรียบเทียบให้เห็นว่าคอนโดนั้นสื่อให้เห็นถึงชีวิต ความรัก โดยในโฆษณาได้ใช้คู่สามีภรรยาเป็นตัวสื่อสารว่าเป็นชีวิตความเป็นอยู่ที่มีความหมาย เรียบหรู มีระดับ

ถ้าจะให้เปรียบเทียบความเป็น “บ้าน” ระหว่าง IDEO กับ The Room ก็ต้องบอกว่า The Room แสดงให้เห็นถึงความเป็น “บ้าน” ได้มากกว่า ผมไม่ได้บอกว่าอะไรดีกว่ากัน เพราะ Product Concept ของแต่ละสินค้าย่อมมีจุดยืนที่แตกต่างกัน เจาะตลาดต่างกัน ที่ผมเอามาเปรียบเทียบ เพราะอยากให้ท่านผู้อ่านเข้าใจเรื่องของ Product Concept ว่าสิ่งของสองสิ่งที่คล้ายกันอาจจะสื่อสารออกมาให้แตกต่างกันได้ ขึ้นอยู่กับโจทย์ทางการตลาดว่าเราต้องการลูกค้าแบบไหน อยากให้มองแบรนด์เราเป็นแบบใด

ดูจากโฆษณาทั้งสองชุดน่าจะพอบอกได้นะครับว่า The Room นั้นเจาะลูกค้า High End แน่ ๆ ด้วย Mood & Tone ที่ออกมาเรียบหรูชัดเจนมีเอกลักษณ์ ในขณะที่ IDEO นั้นวางตัวเองเป็นสิ่งอำนวยความสะดวกด้านเวลา เน้นเจาะกลุ่มคนที่มีภาระต้องเร่งรีบไม่ว่าจะเรื่องงานหรือเรียน มองเรื่องของประโยชน์ใช้สอยเป็นหลัก ไม่เน้นภาพลักษณ์หรูหรา แต่เน้นความเป็นตัวเองตัวเอง ภาพโฆษณาที่เป็นผู้ชายคนเดียวยืนดูเวลาอยู่เปรียบได้กับการใช้ชีวิตที่เป็นตัวของตัวเอง

 ผมอยากจะสรุปว่าหลังจากได้ดูโฆษณาIDEO นี้แล้วถือว่าเป็นโฆษณาที่ดี ชวนติดตาม Key Message ที่ส่งออกมาก็ชัดเจนครับว่าต้องการตอบโจทย์คนเมืองที่ต้องการเป็นเจ้าของคอนโดเพื่อการประหยัดเวลาเดินทาง แต่อย่างไรก็ตามผมไม่แน่ใจว่าเกิดอะไรขึ้น เพราะระหว่างที่หาข้อมูลมาเขียน Entry นี้ ผมกลับเจอโฆษณาที่ดูคล้ายโฆษณาชุดนี้มาก ซึ่งผมจะไม่ขอวิจารณ์ใด ๆ เพราะสิ่งที่ผมต้องการสื่อใน Blog แห่งนี้คือผมต้องการให้พื้นที่ตรงนี้เป็นแหล่งการเรียนรู้เรื่องการตลาดผ่านโฆษณา การโพสต่อว่าโฆษณาต่าง ๆ ที่ไม่ทำให้เกิดการเรียนรู้ถือว่าผิดหลักการของผม ดังนั้นผมจะขอโพสโฆษณา(ที่คล้ายกัน) ทั้งสองชุดเพื่อให้ท่านผู้อ่านลองเอาไปคิดดูสนุก ๆ นะครับ

เช่นเคย ท่านผู้อ่านสามารถพูดคุยเรื่องโฆษณากับผมผ่านทาง Twitter ได้นะครับ ที่ oam_oamm หรือจะส่ง e-mail มาคุยกันได้ครับ อาจจะตอบช้าหน่อยแต่ตอบกลับแน่นอนครับ

ขอให้ทุกท่านมีความสุขในการชมโฆษณานะครับ

ที่มา: http://youtu.be/imyeUNeN1Mw

ที่มา: http://youtu.be/peE7GKC1xPI

ที่มา: http://youtu.be/XdaKTnqotbE