สวัสดีครับท่านผู้อ่าน วันนี้ผมมีโฆษณาดี ๆ พร้อมกับแง่คิดด้านการตลาดมาให้ท่านผู้อ่านได้อ่านกันอีกครั้งนะครับ โฆษณาที่ผมจะขอชวนท่านผู้อ่านมาพูดคุยกันก็คือ

ISUZU mu-X ชุดเอกสิทธิ์แห่งผู้นำ

ทีมา: ไทยรัฐ  http://m.thairath.co.th/content/life/381011

 ที่มา: http://youtu.be/K_edN_79kX0

โฆษณาชุดนี้ได้คุณก้อง สหรัถ สังคปรีชา มาเป็นตัวแทนการสื่อสารซึ่งผมเชื่อว่าน่าจะเข้ากับ Theme ของโฆษณาชุดนี้เป็นอย่างยิ่ง

ถ้าเราลองนึกภาพของรถ ISUZU ผมเชื่อว่าภาพที่ปรากฎออกมาน่าจะเป็นภาพลักษณ์ในแง่ของภาพรถกะบะ ความบึกบึน ความแข็งแกร่ง ความประหยัด เป็นต้น แต่โฆษณา ISUZU mu-X ชุดนี้น่าจะพอเปลี่ยน Mindset ของผู้บริโภคได้พอสมรควรครับ

โฆษณาชุดนี้เริ่มต้นด้วยฉากในต่างประเทศโดยรถกำลังจะวิ่งออกจากเมืองเพื่อไปท่องเที่ยวและคุณก้องพระเอกของเรื่องนำรถคันนี้ไปเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางในครั้งนี้ด้วย หลังจากไปพักผ่อนที่ภูเขา ฉากก็ตัดกลับมาเป็นตอนกลางคืนโดยพระเอกคนเดิมของเรากำลังจะขึ้นคอนเสิร์ต หลังจากนั้นก็เป็นฉากขับรถกลับ

เมื่อเราได้ชมโฆษณาชุดนี้จบผมเชื่อว่าความรู้สึกแรก ๆ ที่เราสัมผัสได้จากโฆษณาชิ้นนี้ก็คือ “ความหรูหรา” ซึ่งน่าจะเป็น Feeling ใหม่ ๆ สำหรับ ISUZU โจทย์ของโฆษณาชิ้นนี้คือการยกระดับความรู้สึกว่ารถ ISUZU mu-X นั้นนอกจากจะให้เรื่องของ Functional Benefit แล้ว เรื่องของ Emotional Benefit ก็สามารถตอบสนองได้เช่นกัน

การปรับเปลี่ยนภาพลักษณ์นั้นเป็นเรื่องที่นักการตลาดต้องระวัง เพราะถ้าทำอะไรที่สุดโต่งเกินไป ผู้บริโภคก็อาจจะไม่เชื่อได้ รถประเภท ISUZU mu-X นั้นผู้บริโภคส่วนใหญ่มักจะนึกถึงภาพของการใช้ประโยชน์จากการไปต่างจังหวัด การขนของปริมาณมาก ไปเที่ยวเป็นครอบครัว ซึ่งถ้าเราประเมินจากจุดนี้จะเห็นได้ว่าโฆษณาชุดนี้ก็ยังคง Concept นี้เอาไว้โดยให้คุณก้องแสดงให้เห็นว่าสามารถใช้รถ ISUZU mu-X วิ่งไปพักผ่อนไกล ๆ ไปนั่งเล่นกีต้าร์ชิว ๆ ได้

แต่พอมาถึงภาพลักษณ์ของความหรูหราโฆษณาชุดนี้ก็ให้คุณก้องมาเล่นเปียโนโชว์ซึ่งถือว่าใช้ประโยชน์จากพรีเซ็นต์เตอร์ได้อย่างดีมาก ๆ ครับ Positioning ของคุณก้องเองก็มีบุคลิกทีแสดงให้เห็นถึงความหรูหรา และถึงแม้จะมีฉากนั่งเล่นกีต้าร์บนภูเขาก็ไม่ทำให้ขัดกับภาพลักษณ์แต่อย่างใด ตรงจุดนี้ให้สังเกตการแต่งตัวของคุณก้องขณะที่เล่นกีต้าร์จะใช้โทนน้ำตาลตามสีรถ และกลางคืนใส่สูทและเสื้อขาวตามสีรถเช่นเดียวกัน

โดยรวมผมคิดว่าโฆษณาชุดนี้ทำออกมาได้อย่างลงตัวมากครับ ถือว่าเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่จะเปลี่ยน Perceptionใหม่ ๆ ให้กับแบรนด์ตัวนี้ แต่อย่างไรก็ตามเรื่องแบบนี้ต้องใช้เวลา แต่ผมเชื่อว่าด้วย Mood Tone ที่เป็นเอกลักษณ์น่าจะทำให้งานต่อ ๆ ไปสำหรับการสร้างแบรนด์ตัวนี้ง่ายขึ้นครับ

การเปิดตัว ISUZU mu-X ทำให้รถที่อยู่ใน Segment เดียวกันหรือใกล้เคียงก็ต้องหนาว ๆ ร้อน ๆ เหมือนกันเพราะโดยปกติ รถประเภทนี้ (ผมไม่แน่ใจว่าจะเรียก PPV ดีไหม เพราะเป็นคำที่ใช้กันเยอะ แต่ก็ไม่ใช่คำสากลซักเท่าไหร่) มักไม่เน้นในเรื่องของความหรูหราซักเท่าไหร่ ส่วนใหญ่มักจะสื่อสารในรูปแบบของ Functional Benefit ซะมาก

ฝากให้คิดกันเล่น ๆ ครับว่า ท่านผู้อ่านลองสมมุติดูนะครับว่า ถ้าเราใช้โฆษณา Theme เดิมทุกอย่าง แต่เปลี่ยนรถเป็นยี่ห้ออื่น ท่านผู้อ่านคิดว่าจะเปลี่ยนเป็นยี่ห้ออะไรได้บ้างครับเพื่อให้เข้ากับ Theme โฆษณาชุดนี้

ถ้าคิดออกว่าเป็นยี่ห้อไหน แบรนด์นั้นแหละครับที่ต้องระวังตัวเอาไว้

ขอให้ทุกท่านมีความสุขในการชมโฆษณานะครับ

เช่นเคย ท่านผู้อ่านสามารถพูดคุยเรื่องโฆษณากับผมผ่านทาง Twitter ได้นะครับ ที่ @oam_oamm หรือจะส่ง e-mail มาคุยกันได้ครับ อาจจะตอบช้าหน่อยแต่ตอบกลับแน่นอนครับ