วันที่ พุธ ธันวาคม 2562

พิมพ์หน้านี้  |  ดูบล๊อกอื่นๆ ที่ OKnation

 

ผมไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายคุณหรอก


 

ผมไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายคุณหรอก

:

ศิษย์ : โค้ชค่ะ ลูกค้าบอกว่า “ไปหาลูกค้าคนอื่นเถอะ ผมไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายคุณหรอก” จะตอบยังไงดีค๊า?

โค้ช : แล้วไม่ถามเขาล่ะว่าใครที่เป็นกลุ่มเป้าหมายในความเข้าใจของเขา

.

ศิษย์ : ไม่ได้ถามค่ะ คิดไม่ทัน อิอิ

โค้ช : ในคน 100% จะมีคนรวย 5% อีก 95% จะเป็นคนที่ยังไม่รวย คุณษาคิดว่าประกันออกแบบมาสำหรับลูกค้ากลุ่มไหน?

.

ศิษย์ : มันก็ควรจะเป็นทั้ง 100% ไม่ใช่เหรอคะ?

โค้ช : ถูกต้องครับ ประกันออกแบบมาดูแลคนทั้ง 100% นี้ผ่านการทำหน้าที่ที่ต่างกันไปตามกลุ่มเป้าหมายแค่นั้น

.

ศิษย์ : ยังไงคะ โค้ช?

โค้ช : ถ้าเขาเป็นคนรวย 5% #ประกันจะช่วยทำให้พวกเขารวยขึ้นอย่างมั่นคง แต่สำหรับคน 95% ที่ยังไม่รวย #ประกันจะช่วยทำให้พวกเขาไม่ต้องจนลงไปกว่าเดิม

.

ศิษย์ : แล้วเราจะอธิบายให้เขาเข้าใจได้ยังไง

โค้ช : ประกันคือการใช้เงิน 5 – 10% มาออมอย่างเป็นระบบเพื่อสร้างหลักประกันให้ “รายได้ 100%” ของเขาที่ลูกเมียเขาต้องใช้ในวันที่เขาไม่อยู่ หากวันนี้การสูญเสียรายได้ 5-10% ยังทำให้เขาลำบาก แล้วไม่คิดเหรอว่าหากในอนาคต รายได้ 100% ของเขาหายไป คนในครอบครัวของเขาจะใช้ชีวิตให้มีความสุขได้อย่างไร

นี่คือคำอธิบายสำหรับกลุ่มเป้าหมาย 95% ที่ยังไม่รวย

.

ศิษย์ : แล้วคำอธิบายสำหรับคนรวย 5% ล่ะ อธิบายยังไง?

โค้ช : เวลากู้เงินจากธนาคารเพื่อทำธุรกิจ ยังต้องใช้โฉนดที่ดินหรือหลักทรัพย์ค้ำประกันเลย ธนาคารจึงยอมปล่อยกู้ ประกันที่คนรวย 5% ทำ สำหรับธนาคาร มันคือหลักทรัพย์ค้ำประกันที่น่าเชื่อถือที่สุด

.

ศิษย์ : ทำไมมันถึงน่าเชื่อถือที่สุดล่ะคะ

โค้ช : ธนาคารอาจปฏิเสธหลักทรัพย์ค้ำประกันอื่นได้หมด แต่ธนาคารจะไม่มีวันปฏิเสธ “#ความสามารถในการสร้างรายได้ของคน” และคนที่รู้วิธีทำให้ตัวเองเป็นคน 5% ของคนในประเทศ ทำไมธนาคารเขาจะไม่อยากให้คุณกู้เงิน 5% จากเขาเพื่อไปสร้างรายได้ 95% ให้เขาล่ะครับ

จำนวนทุนประกันที่บริษัทประกันการันตีว่าจะจ่ายเมื่อกลุ่มคน 5% ต้องตายไปก่อนเวลาอันควร คือสิ่งที่ธนาคารใช้ดูว่าควรปล่อยกู้ให้คนๆนั้นเท่าไหร่ เพราะเมื่อคน 5% ตายลง ความสามารถในการสร้างรายได้ 100% ของพวกเขาจะเหลือเท่ากับ 0% นี่จึงเป็นเหตุผลที่ประกันทำให้คนรวย 5% รวยขึ้นอย่างมั่นคงไงครับ

.

ศิษย์ : พอเข้าใจแล้วค่ะ

โค้ช : เราทุกคนไม่ว่าจะเป็นกลุ่ม 5% หรือ 95% ต่างต้องใช้ “สุขภาพที่ดี” และ “ชีวิต” ในการสร้างรายได้ 100% ทุกคน ดังนั้น ประกันจึงไม่ได้ออกแบบมาช่วยให้เราอายุยืนขึ้นหรือสุขภาพดีขึ้น แต่มันถูกออกแบบมาให้เรารับมือกับผลกระทบด้านการเงิน 100% ที่จะเกิดขึ้นในวันที่ “สุขภาพของเรา” ไม่ได้ดีเหมือนเดิม 100% หรือเราต้องจบ “ชีวิต” (ค่าความสามารถเท่ากับ 0) ก่อนเวลาอันควร

แล้วอย่าลืมปิดการขายด้วยนะครับ

.
ศิษย์ : ปิดไงอ่ะ

โค้ช : ไปปิดเอาเอง บอกได้แค่ว่า ธรรมชาติของมนุษย์ คนรวย ก็อยากรวยขึ้น คนจนก็ไม่อยากจนลง คุณไปทำหน้าที่ของคุณให้ดีที่สุดแล้วช่วยให้พวกเขา “คิด” ว่าพวกเขาจะต้องทำอะไรพวกเขาจึงจะได้ในสิ่งที่พวกเขาต้องการครับ

.

.

ไม่ว่าคุณจะเป็นคน 95% หรือ 5%

#มาดามษา ยินดีให้บริการ

#ออมเงินเติมฝันอย่างหรรษา

#ใครเจอมาดามษา_การออมเงินจะไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป

.

.

#My_Diary_My_Dialogue

#โค้ชธนา

#Excellelnt_Habit_Coach

#Rakdee_Training

โดย แมวเหมียวสิบชีวิต

 

กลับไปที่ www.oknation.net