วันที่ จันทร์ ธันวาคม 2550

พิมพ์หน้านี้  |  ดูบล๊อกอื่นๆ ที่ OKnation

 

เอเชียซอฟท์เตรียมตัวทำ IPO





สัมภาษณ์คุณปราโมทย์ สุดจิตพร CEO บริษัทเอเชียซอฟท์ ตอนที่ 4 (competentcy, เหตุผลและความคืบหน้าในการเข้าตลาดหลักทรัพย์, มีประธาน
เป็นคนสิงคโปร์?)


competency ของบริษัทคืออะไร


...ตอบยากจัง เลย (หัวเราะ) ผมว่าก็หลายๆอย่างผสมกัน
1.ต้องยอมรับว่าเราเข้ามาธุรกิจนี้ดี เพราะเนื่องจากเรามาจาก
ธุรกิจเกมส์มาก่อนหน้านี้อยู่แล้ว
เพียงแต่เทคโนโลยีมันเปลี่ยนไป เปลี่ยนจากออฟไลน์เป็นออนไลน์ เพาะฉะนั้นอันดับแรกผมมองว่าเราเป็นคนที่เข้าใจธุรกิจ เข้าใจ
โพรดักส์และเข้าใจผู้บริโภค เพราะฉะนั้นถ้าสามอย่างนี้มัน
ลิงค์กันแล้วเนี่ย มันก็เป็นคำตอบว่าเรารู้จักคัดเลือกสินค้าที่เหมาะสม เรารู้จักวิธีการนำเสนอสินค้าที่เหมาะสม เรารู้จักวิธีการนำเสนอไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมอันนี้คือพาร์ทแรก

พาร์ทที่สองผมมองว่าวิช่นของตัวบริษัทเองชัดเจน วันแรกเรามา
เราไม่ใช่ได้เงินมาแล้วเราเก็บ เราเอามาลงทุน เราลงทุนกับทีมงาน
เราลงทุนกับออฟฟิส เราลงทุนกับอินฟราสตรัคเจอร์ เพื่อวางระบบ
ให้แข็งแรง เปรียบเทียบก็เหมือบกับว่าสมัยก่อนเอไอเอสทำไมถึง
ทิ้งคู่แข่งห่างมาตลอด ก็เพราะว่าเค้ารู้จักธุรกิจคอร์นี้ ถ้งสังเกตคนดูคนของเอไอเอสส่วนใหญ่จะเป็นเอนจิเนียร์ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมเนทเวิร์คของเอไอเอสถึงดีตั้งแต่แรกมา
จนถึงทุกวันนี้เพราะเค้ารู้ว่าคอร์ธุรกิจของเค้าคือต้องทำให้คน
เชื่อมั่นในเนทเวิร์คและอันนี้เป็นสิ่งที่พิสูจน์ได้ ไม่ต้องไปนับ competency
อย่างอื่นเลย ต่อให้คอลล์เซนเตอร์ของดีแทคจะดีกว่าเอไอเอสจริงๆ
แล้วยังไงละ? แต่ลูกค้าเดินถือไปอำเภอไหนขับรถนั่งไปต่างจังหวัด
ก็เห็นสัญญาณอยู่ตลอดเวลา โทรก็ยังโทรได้ อย่างที่เค้าบอก
อันนั้นคือความเชื่อมั่นซึ่งเค้าเข้าใจ และเค้าเป็นองค์กรที่เป็นเอนจิเนียร์
ออเรี้ยนเต็ด เราต้องยอมรับ ผู้บริหารเค้าส่วนใหญ่ถ้าคุณมองแบคกราวด์
ก็คือเอนจิเนียทั้งนั้น

ของเรานี่เป็นมาร์เกตติ้งออเรียนเต็ด?

ของเราผมคิดว่าเป็น 3 ส่วน 1.คือกระบวนการของการคัดเลือกคอนเทนท์
ที่ชัดเจน 2.เรื่องของมาร์เก็ตติ้งแน่นอน มีคอนเท้นท์ที่ดี มีโพรดักส
์ทีี่ดีต้องมาร์เก็ตให้เป็น 3.คืออินฟราสตัครเจอร์ของเราที่แข็งแรง
อย่างเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น เมื่อตอนที่เรา launch เกมส์ล่าสุดคือ cabal ภายในวันแรกมันอาจจะมีคนเล่นหนึ่งหมื่น หรืออาจจะสามหมื่นหรือห้าหมืนก็ได้ เราสามารถแฮนเดิ้ลได้ทั้งสามระดับ เพราะเรามีอินฟราสตรัคเจอร์ที่แข็งแรงอยู่แล้วทำให้เราไม่เสียโอกาส

อ่านเวบบอร์ดไทยแวลูอินเวสเตอร์ เค้าสงสัยว่าทำไมต้องเข้าตลาด ธุรกิจนี้ไม่ต้องใช้เงินเยอะไม่ใช่เหรอ และก็perception ของคนไทยคือธุรกิจดีเค้าไม่เอาเข้าตลาดกันหรอก

ก็เป็นไปได้ เป็นธรรมชาติ 1.เค้าอาจจะเหมือนคุณพิชญที่มองว่า
ผู้บริหารที่นี่ค่อนข้างเป็นคนสมัยใหม่ เพราะฉะนั้นวันนี้เราเชื่อใน
เรื่องอะไร เชื่อในการที่ทุกอย่างเก็บไว้เองเป้นไพรเวทคัมปะนี
หรือเชื่อว่าเราเป็น capitalism society ซึ่งเวลาวันนี้เค้ามองว่าเราดีใช่
แต่ถ้าคุณดูจากไฟลิ่งเรา หรือคุณดูจากพรีเซนต์ที่ทางนี้ให้ ส่ิงที่เรา
กำลังกังวล หรือเรากำลังวางแผนธุรกิจก็คือว่า

ใช่วันนี้เราดี..แต่เมื่อไหร่ก็ตามทีเรามีคู่แข่งจากต่างประเทศที่กำลัง
จะโดดเข้ามา เหมือนกับที่ค้าปลีกไทยเรามองสมัยก่อนโรบินสันดีมั้ยด
ี เซนทรัลดีมั้ยดี แต่พอวันนึงเทสโก้เข้ามา คาร์ฟูเข้ามาแล้ว บวกกับ
วิกฤตเศรษฐกิจ ล้มแทบยืนไม่อยู่เลย เพราะอะไร เพราะวันนี้ภาพของเราที่ขายคือผมบอกแล้วว่าสี่ประเทศที่เป็นตลาดหลัก
ในเอเชีย เกาหลี ญี่ป่น ไต้หวัน จีน บริษัทที่ อยู่ในธุรกิจแบบเดียวกับเรา
list หมด ท๊อปไฟล์ หรือห้าบริษัทแรกที่อยู่ในจีน list ในแนสแดค มูลค่ามีตั้งแต่หมื่นล้านยันเก้าหมื่นล้านบาท ในเกาหลีมูลค่าสูงสุดอันดับหนึ่ง สามแสนล้านบาทมาร์เกตแคปเค้า nhn ซึ่งเป็นเจ้าของทั้งเกมส์ด้วย ทั้งnaver ซึ่งเป็นเหมือนกูเกิลชนะกูเกิลในเกาหลี มูลค่ามาร์เกตแคปเค้าสามแสน
ล้านบาท แล้วถ้าเมื่อไหร่ถ้าคนกลุ่มนี้ บอกว่าเฮ้ยประเทศไทย..ซึ่งเราเป็นตลาดใหญ่ที่สุดในเซาท์อีสเอเชีย
เค้าบอกเฮ้ยมาแล้วเว้ย แล้วเอเชียซอฟท์..เอาอะไรไปสู้เค้า?
ร้อยล้านเหรอเอาเงินทีี่อยู่ในมือร้อยล้านเหรอ

แสดงว่าจุดประสงค์หนึ่งที่เราขยายไปต่างประเทศก็เพื่อที่จะขยายไซส์เรา

คือด้านนึงคือเราต้องมองอนาคตคือเรื่องของการเตรียมความพร้อม
ของเราที่เราต้องใช้ไฟแนนเชียลรีซอร์สมากขึ้น หลายคนก็ไม่ทราบว่าวันที่ผมขายไปสิงคโปร์เราเช่าออฟฟิสเค้าแค่
โต๊ะห้าตัว แบ่งออฟฟิสเค้าเช่า เพราะเรายังไม่ได้ไปแบบคนมีตังค์ไป
เราไปแบบค่อยๆ แต่วันนี้เราเช่าออฟฟิสเค้าประมาณ 1,000 ตรม.
มีพนักงาน110 คน ณ สิ้นเดือนที่แล้ว ถ้าถามว่าวันนี้เรายังดีอยู่มั้ย
เราดี แต่เรามองอีก 3-5 ปีและที่สำคํญ ถ้าเราเป็นไพรเวทยังไงเรา
จะคิดแบบไพรเวท เราจะบริหารแบบไพรเวท แล้วการตลาด
การขยับขยาย โอกาสของธุรกิจคุณมองว่าวันนี้ในระดับโลกนี่อยากดีล
กับบริษัทที่เป็นไพรเวทหรือพับลิค ทุกอย่างมัน transparent หมด
และความชัดเจนมันมี

ตอนนี้บริษัทเรามีพนักงานต่างชาติกี่เปอร์เซนต์

ในไทยไม่มีอินเตอร์มีอินเตอร์อยู่คนสองคน

ประธานนี่?

อ้อสองคน คุณเชอร์แมน ตัน นี่เป็นแชร์แมนใช่ เป็นคนสิงคโปร์ แต่พูดถึงคนทำงานเรามีคุณไมเคิลซึงเป็นคนเกาหลี อินเตอร์เนชั่นแนล
บิสิเนสไดเรกเตอร์ในแต่ละประเทศ ส่วนใหญ่ผู้ริหารหรือคนทำงาน
ก็จะเป็นคนประเทศนั้น เพราะฉะนั้นความเป็นอินเตอร์นี่เราก็ยังไม่อินเตอร์มาก เราเรียกว่าเป้นโลคัลคัมปะนีในของแต่ละที่เพราะเราไม่ได้บังคับเค้า
ว่าจะต้องตามเมือไทยเป๊ะ มันไม่ได้อย่างนั้น แต่แน่นอนมันอยู่ภายใต้
อัมเบร่าเดียวกัน

มีประธานเป็นสิงคโปร์ได้ยังไง

ก็ตั้งแต่เริ่มต้นเค้าเป็นพาร์ทเนอร์อยู่แล้ว

แปลกดี

ก็อย่างที่บอกธุรกิจในแนวคอนเทนท์แบบนี้ ธุริจถ้ามันจะขยายเนี่ยเราเชื่อในกฏที่ว่ามันต้องมีพาร์ทเนอร์ ถ้าผมทำอยู่คนเดียวผมก็อาจจะได้อยู่แค่นี้ ต่อไปผมมองว่าถ้าเราทำกันเป็นมหาชนโอกาสมันก็จะถูกขยายไปอีก

ความคืบหน้าไอพีโอ

ยังอยู่ในกระบวนการของกลต.ที่กำลังพิจารณาแอพพรูพอยู่ กำลังรีวิว
และก็ทำเรื่อง สรุปง่ายๆก็คือรอแอพพรูพ ถ้าแอพพรูพได้เราก็ดำเนินการต่อ

tentative schedule คือต้นปีหน้า ?

คือตอนนี้เราคงไม่มองอะไรจนกว่าเราจะรู้ว่าการแอพรูพขอกลต.
ในเรื่องไฟลิ่งจะอยู่ในช่วงไหน เพราะมันจะไปวางแผนต่อได้ เพราะบังเอิญมันไปติดเดือนสิบสองส่วนใหญ่เป็นช่วงที่คนพักผ่อน ครึ่งเดือนหลังของธันวานี่จะค่อนข้างจะลำบากแล้ว

ขายหุ้นให้ต่างประเทศด้วย?

เพราะจริงๆแล้วเราค่อนข้างจะอยากเน้นทั้งนักลงทุนต่างประเทศและสถาบัน เพราะด้านนึงก็ยอมรับ..คือ หลายคนก็ถามว่าเรามาลิสท์ในตลาดไทยนักลงทุนไทยเข้าใจธุรกิจนี้ดีแค่ไหน ต้องยอมรับว่าอาจจะไม่มากนัก แต่เนื่องจากเราเป็นบริษัทไทยเราก็อยากจะปักธงที่นี่ แต่ถ้าเทียบนักลงทุนต่างประเทศนักลงทุนต่างประเทศเค้ารู้จักธุรกิจนี้ดีมาก
และก็มี success story ของบริษัทแบบนี้เยอะแล้ว ..ไม่ค่อยใหม่สำหรับเค้า

โดย mister_art

 

กลับไปที่ www.oknation.net