วันที่ พุธ สิงหาคม 2551

พิมพ์หน้านี้  |  ดูบล๊อกอื่นๆ ที่ OKnation

 

ตำนานหลอกเด็ก ลด แลก แจก แถม (เปิดตัวกรรมการฯ เปิดกรุฯ ปี ๒)


ณ ห้องประชุม บริษัทผลิตและจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคแห่งหนึ่ง...
การประชุมแผนการตลาดเป็นไปอย่างเคร่งเครียด...

Boss : ก่อนอื่นขอแจ้งให้ทุกท่านทราบว่า ผลประกอบการใน 3 ไตรมาสแรกรายได้ไม่เข้าเป้า ไตรมาสสุดท้ายก่อนสิ้นปี ทางบริษัทมีนโยบายให้กระตุ้นยอดขายสินค้าทุกตัว โดยการออกโปรโมชั่น “ลด แลก แจก แถม” เพื่อแย่งชิงมาร์เก็ตแชร์มาให้ได้ ใครมีแผนการตลาดอะไรบ้างเชิญเสนอไอเดีย...

บิ๊กบ๊อสเปิดเกมรุกถาม ผจก.ฝ่ายสินค้าเครื่องดื่ม เป็นคนแรก

Boss : คุณบงกช เอ้ย! คุณกิตติ สินค้าตัวหลักของบริษัทที่คุณดูแลอยู่ยอดขายสู้คู่แข่งไม่ได้เลยนะ ทั้งๆที่มันก็เป็นน้ำดำเหมือนกัน

คุณกิตติ : สินค้าของเราตีตลาดยากครับ เพราะน้ำดำ 2 ยี่ห้อคู่แข่ง ทำแคมเปญส่งเสริมการขายไปทั่วโลก ยี่ห้อสีฟ้าใช้ศิลปินซูเปอร์สตาร์ ยี่ห้อสีแดงใช้การแข่งขันกีฬามารุกตลาด...
ปลายปีนี้จะมีกีฬาโอลิมปิก ผมเสนอให้เกาะกระแสตาม ผลิตตุ๊กตาชุดกีฬาโอลิมปิก เป็นของแลก แจก แถม ไป
กับน้ำอัดลมยี่ห้อ "โคล่าซี่" ของเราครับ...

(ภาพ : ของสะสม Coke Collection - จากกรุฯอะหนึ่ง)

Boss : ผจก.ฝ่ายสินค้าอุปโภคล่ะ สบู่ ยาสีฟัน ผงซักฟอก ยี่ห้อ "ซื่อสัตย์จัง" ของคุณจะมีอะไรเป็นของแถม

คุณสุ่ย : เอ่อ...เดี๊ยนเห็นว่าสินค้าอุปโภคของเรา มีคอนซูเมอร์เป็นกลุ่มพ่อบ้าน-แม่บ้านค่ะ ของเดี๋ยนขอแถมถ้วยกาแฟ แก้วน้ำ ช้อน จานชาม หรือกระบอกน้ำ ที่เป็นของใช้เพื่อไว้ล่อใจคุณๆแม่บ้าน น่าฮ่ะ

Boss : แล้วท่านอื่นๆละว่าไง ผจก.ฝ่ายสินค้าบริโภค น้ำมัน น้ำปลา กาแฟ นม ไอศกรีม ไลน์นี้มียอดขายเป็นที่น่าพอใจ

คุณสุภาวัลย์ : สินค้ายี่ห้อ "โฟร์เล่" เป็นผลิตภัณฑ์อาหาร ลูกค้าติดใจในคุณภาพและรสชาติอยู่แล้วค่ะ แต่เพื่อกระตุ้นยอดขายเพิ่ม ดิฉันจะออกแคมเปญ ลอกฉลาก ตัดฝาขวด ส่งมาชิงโชค บ้าน-รถยนต์ไม่ต้องค่ะ เปลือง! เอาแค่ ตู้เย็น-พัดลม-หม้อหุงข้าว อย่างละ 2-3 รางวัลก็พอ นอกนั้นก็เป็น ร่ม ผ้าเช็ดหน้า ผ้าขนหนู ถูกๆ ก็ได้ค่ะ

เห็น ผจก.ฝ่ายสินค้าเด็ก ยกมือไหวๆ แต่ไม่ทันพูด บ๊อสใหญ่ ชิงถามก่อน...

Boss : ยู ! มัวแต่อมยิ้มอยู่นั่นแหละ มีอะไรจะฟ้อง เอ้ย!...เสนอไอเดีย กลุ่มสินค้าเด็กของคุณยอดขายต่ำที่สุดเลยนะ

คุณบี : (ตอบด้วยความมั่นใจแกมน้อยใจ เสียงแสบใสจนน้ำในแก้วสั่นกระเพื่อมบนโต๊ะประชุม)
แน่ซิค่ะ หมากฝรั่ง ลูกอม ขนมใส่สี ห่อละสลึง จะไปสู้สินค้าชิ้นละสามบาท-ห้าบาท ของฝ่ายอื่นๆได้ยังไง!
ดิฉั๊นให้ทีมวิจัยตลาด ไปสำรวจมาแล้วล่ะ ได้ผลว่าสินค้า สแน็คๆ ยี่ห้อ “โอกัส” ของเราไม่มีคุณประโยชน์สำหรับ
เด็กๆ ผู้ปกครองสั่งห้ามลูกหลานซื้อกินค่ะ ยอดขายก็เลยหด !

เราต้องปรับกลยุทธ์ พลิกจุดอ่อนให้เป็นจุดแข็ง โดยจะพิมพ์การ์ดภาพประกอบการศึกษาแผ่นเล็กๆ แทรกลงไปในห่อขนม ให้เด็กๆหลงตามเก็บเป็นคอลเลคชั่น เมื่อพ่อแม่เห็นเด็กๆจะได้มีข้ออ้างว่าสะสมภาพเพื่อเป็นความรู้ไงค่ะ...

Boss : คิดจะหลอก 2 ต่อ ทั้งเด็กทั้งผู้ใหญ่ว่างั้นเถอะ

คุณบี : คิ...คิ

(ภาพ : ของสะสม กระจุกกระจิก คอลเล็คชั่น - จากกรุฯอะหนึ่ง)

บ๊อสใหญ่ ซดกาแฟสำลักเสียง คิ...คิ...ก่อนพูดต่อ...

Boss : ไอซื้อๆ ไอเดียในการหลอกล่อผู้บริโภค เยี่ยมกันทุกคนเลย สิ้นปีนี้ยอดบิลลิ่งของคัมพานีเราต้องเพิ่มขึ้นแน่ๆ แต่ก็ยังเป็นห่วง ผู้จัดการฝ่ายผลิต

Boss : กำลังการผลิตสินค้าที่โรงงานรับไหวไหมครับคุณ...อ่า...คุณ...

ผจก.ฝ่ายผลิต : มะอึกครับ มะอึก ไม่ต้องห่วงครับบ๊อส โรงงานของเราพร้อมผลิตสินค้าป้อนตลาดอย่างเต็มที่ ในช่วงแรกก็เร่งะบายสินค้าค้างสต๊อกออกไปก่อน

Boss : แล้วซัพพายเออร์ จากบริษัท บอยสเค้าท์นัมเบอร์ 9 ละครับ มีสินค้าพรีเมี่ยมส่งให้เราทันหรือเปล่า เอาแบบถูกๆ นะเฮีย  !

เฮียชัย : บอริษักอั๊ว มีสิงค้าสั่งตงมาจากเมืองจีนหลายชานิกให้เลือก ทั้งของเล่ง ของแถม ตุ๊กกาตุ่ง ตุ๊กตา รกสังกะสีไขลาง แก้วน้ำ จาง ชาม ผ้าขงหนู มีครบหมก ราคาถูก คุงณาภาพดีแน่นอง อั๊วรับปรากัน...

Boss : ฮืม ! สินค้าเมอร์ชั่นไดส์ ก็มีพร้อม แล้วเอเจนซี่ มายด์แฮนด์ ล่ะว่าไง เชิญให้มาเบรนสตรอมน๊ะครับคุณ...ไม่ได้ให้มาหลับ !

คุณหนึ่ง : ต้องทุ่มงบโฆษณาเยอะๆด้วยครับทั่น เราจะมีแอดเวอร์ไทชิ่งในทุกๆมีเดียเลย ทั้งสิ่งพิมพ์ วิทยุ ทีวี ป้าย เพลง เพื่อให้คู่แข่งปรับกลยุทธ์ไม่ทัน

Boss : สรุปให้ทุกฝ่ายเน้นกลุ่มเป้าหมายที่เป็นเด็กเข้าไว้ เพราะเด็กๆจะรบเร้าให้พ่อแม่มาซื้อสินค้าของเราทางอ้อม และต้องออกแคมเปญนี้ให้ทันก่อนเปิดเทอม อย่าลืมแผนการตลาดนี้ ลับสุดยอด ! ห้ามแพร่งพรายให้บริษัทคู่แข่งรู้เด็ดขาด...

ขอย้ำ ! จะทำยังไงก็ได้ที่จะหา “ของหลอกเด็ก” มาแถมล่อใจให้ตามซื้อซ้ำสินค้าของเรา...

(ภาพ : รูปประกอบสี่สี ของสะสม จากหนังสือ Yes'Toys Premiums)

ณ โรงอาหาร ของโรงเรียนชั้นประถมแห่งหนึ่ง
การชุมนุมของเด็กๆ เป็นไปด้วยความสนุกสนาน

หลังอาหารมื้อเที่ยง การนำของแลก แจก แถม ออกมาประชันกัน เป็นกิจกรรมยอดฮิต!ของเด็กๆ กลุ่มเด็กผู้ชายก็แข่งกันเล่นลูกดิ่ง (โยโย่) หรือไม่ก็นำตัวการ์ตูนมาทอยพนัน บางคนก็นำแผ่นภาพมาแลกเปลี่ยนกับเพื่อนๆ กลุ่มเด็กผู้หญิงก็ช่วยกันลอกสติกเกอร์ลายการ์ตูนแปะลงสมุด บ้างก็นั่งแต่งตัวตุ๊กตากระดาษ...

มด ดูจะมีความสุขเป็นพิเศษ ! กับชุดตุ๊กตากีฬาโอลิมปิก ซึ่งแถมมากับน้ำอัดลม ที่เขาตามเก็บได้ตอนปิดเทอม มดต้องซดน้ำ รู้ทเบียร์รสยาหม่อง ขวดละ 1 บาทไปหลายขวดกว่าจะสะสมได้ครบเซ็ท...
เงินที่แม่ให้มากินขนมมดจะเก็บไว้ ขนมน้ำแข็งใสที่โรงเรียนถ้วยละสลึง มันไม่ยั่วยวนใจเหมือนขนม ที่ร้านขาย
ของชำในตลาดราชวัตร...

ที่นั่นเขามีโอกาสได้ซื้อหาของเล่น ของสะสมมากมาย ที่แถมมาพร้อมๆกับ หมากฝรั่ง ลูกอม น้ำอัดลมหรือ ไอติม สำหรับเด็กๆอย่างเขา...
หลังเลิกเรียนมดจะไปขลุกตัวอยู่ที่ร้านค้าในตลาดราชวัตรแทบทุกวันก่อนกลับบ้าน คอยลุ้นว่าแต่ละร้านจะมีของ
เล่นอะไรใหม่ๆ ออกมาให้เขาตามซื้อเก็บหรือเปล่า...

หรือเด็กชายมด จะติดกับดัก “ของหลอกเด็ก” จากแผนการตลาดของพ่อค้าหัวใสเข้าให้แล้ว !

(ภาพ : คุณชัยวัฒน์ เสริมสุธีอนุวัฒน์ ผู้ออกแบบ Action Figure)

แต่มดไม่รู้สึกว่าโดนหลอกแต่อย่างใด เขากลับรู้สึกว่า มีกำไร 2-3 ต่อ ได้กินทั้งขนม ได้ทั้งของเล่น ได้ทั้งความรู้รอบตัวจากแผ่นภาพ บางทีก็ได้ของใช้ไปให้แม่...
มดจึงตามซื้อขนมเด็กๆเกือบทุกอย่างที่มีของแถม ลามไปถึงของใช้ภายในบ้านจำพวก ผงซักฟอก สบู่ ยาสีฟัน
เขาก็ตามซื้อนำของใช้ของแถมไปให้แม่ เพื่อจะขอเงินต่อไปซื้อหนังสือการ์ตูน ดูหนัง แน่นอนเขาเลือกซื้อ เลือกชมอันที่มีของแถม...

บุญ เพื่อนรุ่นพี่ต่างโรงเรียน ชอบที่จะมาชวนมดไปเล่นที่สถานีรถไฟสามเสน แทบทุกเสาร์-อาทิตย์ บุญ จะมีหุ่นยนต์ หรือตัวการ์ตูนใหม่ๆ มาอวดเสมอๆ
บุญไม่ตามเก็บของแถมกระจุกกระจิกเหมือนมด แต่เขาตามเก็บเฉพาะตัวการ์ตูนซูเปอร์ฮีโร่ของญี่ปุ่น แน่นอนเขายัง
เป็นคอหนังการ์ตูนญี่ปุ่นตัวยงอีกด้วย...

เรื่องที่ชอบมากที่สุดก็คือ “ไอ้มดแดง” บุญจึงตามเก็บ ตามสะสม สิ่งของทุกอย่างที่เกี่ยวกับไอ้มดแดง ทั้งยังหาอ่านศึกษาประวัติของไอ้มดแดง ซูเปอร์ฮีโร่ ขวัญใจของเขา...

บุญ กับ มด สองคู่หู คู่เก็บ เมื่อวันวาน ที่ตามซื้อของแถมมาเก็บเป็นของสะสม เป็นงานอดิเรกยามว่างหลังเลิกเรียน เขาได้ความรู้รอบตัวจากสิ่งของที่สะสม ได้รับมิตรภาพจากเพื่อนๆร่วมแลกเปลี่ยน...

(ภาพ : พี่มด & พี่บุญ ให้เกียรติมาเป็นกรรมการฯ เปิดกรุ...ประสานรัก ปี ๒)

(ภาพ : คุณลดาฯ Brand Manager จาก TS Lifestyle เชิญมาร่วมสนับสนุนกิจกรรมเปิดกรุฯ)

(ภาพ :  BG Unhit : Hots ประสานงาน เชิญกรรมการจากภายนอกบล็อก )

วันนี้ พี่บุญ (สมบุญ เกรียงอารีกุล) คงไม่นึกมาก่อนว่าจะมีรายการเกมส์โชว์ทางทีวีอย่าง “แฟนพันธุ์แท้” ให้กลุ่มคนที่บ้าชอบ บ้าเก็บ บ้ารู้ ในสารพัดเรื่อง ได้มาออกรายการแข่งขันกัน รวมทั้งพี่สมบุญ ที่ได้ครองตำแหน่ง “สุดยอดแฟนพันธุ์แท้ไอ้มดแดง ปี 2007” จนเป็นไทยกูรูไอ้มดแดง ที่ต้นตำหรับจากญี่ปุ่นยังต้องชูฮก จนได้รับฉายาว่า BOON 2000 และยังเป็นอดีตคนทำหนังสือการ์ตูนหลากหลายสำนักพิมพ์...

พี่มด (จุติ จันทร์คณา) คงไม่นึกมาก่อนเช่นกันว่า จะมีกระแส “Nostalgia” หรือการหวนหาอดีต เกิดขึ้นในพ.ศ.นี้อีกครั้ง ให้เขาได้นำภาพสิ่งของที่เก็บสะสมไว้เมื่อ 20-30 ปีที่แล้ว มาบอกเล่าผ่านตัวอักษร ให้คนรุ่นเดียวกันได้รำลึก ให้คนรุ่นใหม่ได้เรียนรู้ ในฉายา “มด ไวตามิลค์” ผ่านคอลัมน์ลงนิตยสาร เช่น ต่วยตูน และงานเขียนพอคเก็ตบุ๊คควบคู่กัน และผลงานเล่มล่าสุด...

Yes’Toys Premiums : “ความสนุกในวันเก่า กับเรื่องราวของแจกของแถมในวันก่อน”

(ภาพ : เปิดตัวหนังสือ Yes'Toys Premiums/กรุงเทพธุรกิจBizBook/TCDC 23 ส.ค. 51)

“สินค้าเมอร์ชั่นไดส์” ไม่ได้ทำหน้าที่แค่ “ของเล่น ของแถม” ที่ชวนตื่นตา ตื่นใจ แต่ยังขยายผลสู่  “ของสะสม” เพิ่มมูลค่าให้กับสินค้า “แบรนด์” และตัวมันเอง หนังสือเล่มนี้ ไม่เพียงแต่ถ่ายทอดการขับเคี่ยวศึกสงครามทางการตลาดระหว่าง “แบรนด์ผู้นำตัวยง” กับ “แบรนด์ผู้ท้าชิงตัวเต็ง” ผ่านสินค้าเมอร์ชั่นไดส์ยอดนิยมเมื่อ 30 ปีก่อนที่หาอ่านยาก ตอบรับกระแส “Nostalgia” หรือการหวนกลับไปสู่คุณค่าเก่าๆ ที่กำลังเกาะกุมหัวใจผู้บริโภคกลุ่มใหญ่ในสังคมโลก เป็น “Retro Marketing” ที่น่าศึกษายิ่ง : กรุงเทพธุรกิจ Bizbook

ลดอุณหภูมิทางการเมืองที่ครุกรุ่น มาอุ่นรักกับสิ่งของเก๋าเก็บ “เปิดกรุ...ประสานรัก ปี ๒”
อย่าลืมๆ...
หมดเขตส่งเรื่องเข้าประชัน วันอาทิตย์ ที่ 31 สิงหาคม ศกนี้...อย่าพลาดๆ
(ท่านที่สนใจกลัวโพสท์เรื่องไม่ทันกำหนด รีบแวะไปแจ้งจำนงไว้ที่บล็อก : คุณเฟิง-สุ่ย นะครับ)

.................................................................................................................................

ก๊อก...ก๊อก...ก๊อก...ประตูห้องประชุมถูกเปิดออกอย่างแรง ตามด้วยเสียงกระหืดกระหอบ...แฮ็กๆ ของผู้ผลัก

Boss : ว่าไง! คุณศุภศรุต มาสายประจำเลยนะครับ สินค้าของคุณจะแถมอะไรว่ามา...

คุณศุภศรุต : อะ อะ เอ้อ เอ้อ (งง) ผมไม่มีของแถมนะครับ แต่จะมาชวนทุกๆท่านไปประชิดชายแดน ชมปราสาทหิน ที่ จ.สุรินทร์ครับ

ก๊อก...ก๊อก...ก๊อก...ประตูห้องประชุมถูกเปิดตามมาติดๆ

Boss : เอ้า! คุณป้ารุ สวยมาแต่เช้าเลยนะครับวันนี้ แต่ดูท่าทางเหนื่อยมาเชียว ยอดขายสินค้าของคุณเข้าเป้าหรือเปล่า...

คุณป้ารุ : มะ ม๊ะ ไม่เข้าเป้าเลยค่ะ บิ๊กบ๊อสส์ชาลี ดิฉันจะมาขอรับบริจาคสิ่งของเพิ่มเติม เพื่อนำไปเยี่ยมเยียนทหารหาญตามแนวชายแดน พร้อมกับคุณศุภศรุต ด้วยค่ะ...

Boss : แล้วเราจะร่วมบริจาคกันได้ที่ไหนละครับ...

คุณน้องยุ้ย : เลขาสาวสวยรีบแย่งตอบ “คลิกคามลิงค์นี้เลยค่ะ...บ๊อสสสส์ชาลี”

* กำหนดการเยือนกลุ่มปราสาทตาเมือน จ.สุรินทร์ (มะอึก)
* ระดมสิ่งของเยี่ยมทหารหาญแนวชายแดน (ป้ารุ)

Bossชาลี : งั้นเราปิด บริษัท โอเคเนชั่น มาเก็ตติ้ง จำกัด ไปเที่ยวสุรินทร์กันดีกว่า ! ! !

................................................................................................................

โดย อะหนึ่ง

 

กลับไปที่ www.oknation.net