วันที่ อังคาร ตุลาคม 2556

พิมพ์หน้านี้  |  ดูบล๊อกอื่นๆ ที่ OKnation

 

ระวังให้ดี ... คนขายของในห้างนี้ โคตรเขี้ยวและดุมาก !!!


โปรแกรมทริปท่องเที่ยวปักกิ่งวันสุดท้าย

เขาพาพวกเราไปช็อปปิ้งที่ตลาดรัสเซีย

ตลาดรัสเซียที่ปักกิ่ง ก็คล้าย ๆ กับห้างมาบุญครอง บ้านเรา

คือเป็นห้างสรรพสินค้า มี 3-4 ชั้น

เป็นแหล่งขายของ สารพัดอย่าง ทั้งเสื้อผ้า

เครื่องแต่งกาย หมวก รองเท้า ของที่ระลึก

เครื่องใช้ไฟฟ้า คอมพิวเตอร์ โทรศัพท์มือถือ

และอื่น ๆ อีกมากมาย

ของที่ตลาดนี้ส่วนใหญ่เป็นของก๊อปปี้ ของปลอม

ของดีมีคุณภาพมีบ้าง แต่อาจจะไม่มากนัก

เรียกว่าตาดีได้ตาร้ายเสีย

ถ้าจะไปเดินเล่นก็ไม่เป็นไร ไปดูเขาต่อรองราคากันก็ได้

แต่ถ้าจะไปซื้อของก็ให้ดูให้ดี ๆ

ที่สำคัญให้ระวังไว้คือ ...

ที่นี่จะบอกราคาขายครั้งแรกสูงมาก

เผื่อให้ลูกค้าต่อ ไกด์บอกว่าต้องต่อราคาเอาเอง

พอใจเท่าไหร่ก็เท่านั้น แต่มีเงื่อนไขว่า

ถ้าต่อราคาแล้ว และคนขายลดราคาให้แล้ว

เกิดเปลี่ยนใจไม่ซื้อ เจอพ่อค้าแม่ค้าที่นี่ด่าแน่นอน

ฟังแล้วสยอง แม่ค้าอะไรจะดุขนาดนั้น

จริง ๆ ผมเองก็ไม่มีรายการที่จะซื้อของที่ตลาดนี้หรอก

แต่ฟังจากที่หลาย  ๆคนเล่าให้ฟังแล้ว อดไม่ได้

ต้องลิ้มลองรสชาติการซื้อขายของที่นี่ซะหน่อย

เป็นวิทยากรสอนเรื่องการเจรจาต่อรองอยู่แล้ว

ไม่น่าจะพลาดท่าเสียที ยังงัยก็ขอลองวิชาซะเล็กน้อย ...

หลักข้อแรกก่อนเจรจาธุรกิจใด ๆ ก็ตาม

ต้อง รู้เขารู้เรา อย่าผลีผลาม

พ่อค้าแม่ค้าที่นี่คงเคยเจอฤทธิ์คนซื้อ

ที่ชอบต่อราคาแบบรุนแรง (เดาซิ คนชาติไหนหว่า)

ก็เลยต้องตั้งราคาเผื่อต่อไว้สูง ๆ

 ก่อนที่จะมาปักกิ่งครั้งนี้ ผมได้ถามเพื่อน ๆ ที่เคยมาที่ตลาดรัสเซีย

ว่าถ้าจะซื้อของที่ตลาดนี้ต้องต่อราคาประมาณไหน

เพื่อนบอกว่าแล้วแต่ของ

แต่แนะนำให้ต่อราคาลงมาอย่างน้อย 50%

และข้อมูลล่าสุดจากเลขาผม

ที่เพิ่งมาเที่ยวปักกิ่งก่อนหน้าผมหนึ่งสัปดาห์

เธอส่ง Message มาบอกว่า ถ้าจะซื้อของที่ระลึก

ที่ตลาดรัสเซีย

ให้ตัดเลขตัวหน้าทิ้งไป แล้วจะเหลือราคาที่ควรจะซื้อ

เช่น ถ้าแม่ค้าบอกราคาขาย 250 บาท

ก็ให้ต่อเหลือ 50 บาท (ตัดเลข 2 ตัวหน้าทิ้งไป)

อะไรกัน จะลดราคาได้ตั้ง 80% เลยหรือ ?

แต่ก็ไม่เป็นไร เก็บข้อมูลไว้ก่อน

และแล้วผมก็เริ่มเดินดูของ โดยมุ่งไปยังชั้น 3

ตั้งใจว่าจะลองซื้อของที่ระลึกสัก 4-5 ชิ้น

พอดีเห็นที่เปิดขวดสีสันสดใสมีลายแต่งหน้างิ้ว

สวยดี แถมมีประโยชน์ใช้ได้

 

จำได้ว่าผมเคยได้ที่เปิดขวดแบบนี้

มาจากงานแต่งงานรุ่นน้องคนหนึ่งที่กรุงเทพฯ

เห็นมีขายที่ตลาดรัสเซียอยู่หลายร้าน

ลองสอบถามบางร้านดูว่าเท่าไหร่

แม่ค้าร้านแรกบอกว่า 35 หยวน

พอรู้ราคาแล้วก็รีบเดินออกมาก่อน

เป็นการเช็คราคาเริ่มต้น ยังไม่ซื้อไม่เป็นไร

จำคำเตือนของทุกคนได้ว่า ...

อย่าเผลอต่อราคาเด็ดขาด

ถ้าต่อได้แล้วไม่เอาเดี๋ยวเป็นเรื่อง

เพราะที่สังเกตดูแม่ค้าที่นี่ดุเอาเรื่องทีเดียว

พอเดินผ่านไปอีกร้านเจอฝรั่งผู้ชายคนหนึ่ง

กำลังยืนซื้อของชิ้นหนึ่ง ฝรั่งถาม ฮาวมัช ?

คนขายบอก 40 หยวน  

ฝรั่งคนนั้นต่อราคาขอเป็น 20 หยวน

คนขายทำสีหน้าผิดหวัง บอกว่า โอเค โอเต

น้ำเสียงแสดงความรู้สึกว่าจำใจยอม

(แต่จริง ๆ คงดีใจมาก ๆ .. ฝรั่งคนนั้นอาจไม่รู้ว่าสินค้า

ที่นี่เข้าตั้งราคาบอกผ่านเยอะมาก)

เราสามคนพ่อแม่ลูก แอบคุยกันว่า

จะซื้อที่เปิดขวดราคาเท่าไหร่ดี

ภรรยาผมบอกว่าถ้าซื้อ 5 อัน

ก็ขอต่อราคาเหลืออันละ 5 หยวนละกัน

ใช้ทฤษฎีตัดเลขตัวแรกออก ตามคำแนะนำของเลขาผม

แต่ผมยังไม่เชื่อ ขอใช้ราคาหยั่งเชิง

หรือโยนหินถามทาง จะลองขอลดเหลือสัก 4 หยวน

ไม่ได้ก็ไม่เป็นไร แค่อยากต่อรองเฉย ๆ

ร้านถัดมาผมทำทีเข้าไปดูของโน่นนี่

แล้วก็สอบถามราคาที่เปิดขวด

พอถามว่าเท่าไร แม่ค้าก็ตอบว่า 35 หยวน

ผมก็บอกว่าจะซื้อ 5 อันนะ ลดได้เท่าไร

แม่ค้าก็เลยบอกว่าถ้าซื้อ 5  อัน จะขายให้อันละ  10 หยวน

(ลดลงมา 25 หยวนแน่ะ)

แต่ผมก็ทำเป็นไม่สนใจเดินออกมาจากร้าน

เพราะมีราคาในใจอยู่แล้วว่าจะต่อรองที่ 4 หยวน

แล้วแม่ค้าคนนั้นก็เดินตามออกมา

บอกว่าให้ได้เต็มที่ 5 หยวน

ผมก็เลยบอกว่าขอ 4 หยวนละกัน

แม่ค้าคนนั้นถลึงตาใส่ แล้วพูดภาษาจีน

ได้ยินเสียงแว้ด ๆ ฟังไม่รู้เรื่อง

เดาได้ไม่ยากว่าผมคงถูกด่าเข้าให้แล้ว

จากนั้นผมก็คิดว่าราคาที่น่าจะต่อรองได้มากสุด

ก็คงจะเป็นอันละ 5 หยวน

ว่าแล้วก็เดินไปหาร้านถัดไป

พอเจอที่เปิดขวดก็ถามเลยว่า 5 อัน ขายยังงัย

แม่ค้าตอบว่า อันละ 35 หยวน

(แสดงว่าราคานี้ แม่ค้าพ่อค้าทุกร้านคงตกลงกัยแล้วว่า

ถ้าลูกค้าถามราคาครั้งแรกให้บอกว่า 35 หยวน)

ผมก็เลยทำท่าจะเดินออกมา

แม่ค้าก็เลยบอกว่าลดให้เต็มที่เหลืออันละ 5 หยวน

ผมก็เลยตกลงตามนั้น

ลดราคาให้อันละ 30 หยวน

คิดเป็นเปอร์เซ็นต์ก็ประมาณ 86%

สรุปซื้อที่เปิดขวดมา 5 อัน ๆ ละ 5 หยวน

คิดเป็นเงินไทยก็ตกประมาณอันละ 25 บาท

เป็นอันจบหลักสูตรการเจรจาต่อรองภาคปฎิบัติขั้นพื้นฐาน

เราใช้เวลาอยู่ที่ตลาดรัสเซียประมาณครึ่งชั่วโมง

แล้วก็ออกมาเดินเล่นข้างนอกกัน

จริง ๆ เขามีเวลาให้เราช็อปปิ้งที่นี่ 2 ชั่วโมง

แต่เราไม่รู้ว่าจะซื้ออะไร และถ้าซื้อ

ก็ต้องเสียเวลาเจรจาต่อรองกันเนิ่นนาน

สู้เอาเวลาไปเดินเล่นดูผู้คนปักกิ่งด้านนอกห้างดีกว่า

วันนั้นเราเลยออกมาเดินตามถนน

ได้เห็นยานพาหนะหลากหลายแบบ  เช่น

รถจักรยาน มอร์เตอร์ไซด์  รถสามล้อเครื่อง

รถเก๋งราคาแพง

และที่ใกล้ ๆ ตลาดรัสเซีย

ห่างกันประมาณ 20 เมตร ก็จะมีห้างสรรพสินค้า

เปรียบเหมือนพารากอนบ้านเรา

มีสินค้าแบรนด์เนมขายมากมาย

สตาร์บัคร้านกาแฟชื่อดังก็มี

ที่ห้างนี้ก็จะเจอคนจีนอีกแบบหนึ่ง

เป็นคนมีสตางค์ ใช้ของแท้ ของดี มีราคา 

เหมือนที่กรุงเทพฯ เลย

ของเรามีห้างมาบุญครอง ก็ตั้งอยู่ใกล้ ๆ

กับสยามพารากอน

ต่างกันตรงที่พ่อค้าแม่ค้าคนไทย

ที่มาบุญครองพูดจาดี

ไม่ดุเหมือนแม่ค้าพ่อค้าที่ตลาดรัสเซีย ณ ปักกิ่ง ครับ

 

โดย Pro.Trainer

 

กลับไปที่ www.oknation.net