• แมวเหมียวสิบชีวิต
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : wholeinone.trainer@hotmail.com
  • วันที่สร้าง : 2012-04-27
  • จำนวนเรื่อง : 179
  • จำนวนผู้ชม : 205181
  • ส่ง msg :
  • โหวต 110 คน
โค้ชธนา Excellent Habit Coach
สมัครเรียนคอร์สออนไลน์ หรือติดต่อฝึกอบรม/บรรยาย Tel : 084-9775245
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/trainthetrain
วันศุกร์ ที่ 25 มกราคม 2562
Posted by แมวเหมียวสิบชีวิต , ผู้อ่าน : 390 , 05:02:24 น.  
หมวด : การศึกษา

พิมพ์หน้านี้
โหวต 0 คน

ขายครั้งเดียว_แต่เก็บเกี่ยวได้ทั้งชีวิต

การสร้างตัวตนให้ยอดเยี่ยมยิ่งใหญ่สไตล์โค้ชธนา

++++++++++++++++++++++

.

-1- Attitude

เกมการตลาดออนไลน์ปี2019

ตัวตนไม่ชัดเจน...เตรียมตัวตาย

ตัวตนโคตรชัดเจน...เตรียมตัวโต

.

ไม่ว่าคุณจะมีอาชีพเป็นนักขายหรือไม่

เราทุกคนล้วน “ขาย” บางสิ่งอยู่ตลอดเวลา

ด้วยเหตุนี้ นักขายจึงมี 3 ระดับ

.

1) นักขายธรรมดา (ขายสินค้า)

นักขายระดับนี้ จะพูดแต่สินค้าและปัญหาของตัวเอง

.

2) นักขายมืออาชีพ (ขายคุณค่าของสินค้า)

นักขายกลุ่มนี้จะขาย “ไอเดียเกี่ยวกับสินค้า” โดยทำให้ลูกค้าเข้าใจว่าสินค้านี้จะช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้อย่างไร และทำไมลูกค้าจำเป็นต้องซื้อสินค้าตัวนี้วันนี้

.

3) นักแก้ปัญหามืออาชีพ (ขายวิธีแก้ปัญหา)

นักขายกลุ่มนี้จะขาย “ความเป็นมืออาชีพ” ของตนเอง และใช้ “ความรู้ความเชี่ยวชาญ” ที่มี แก้ปัญหาให้ลูกค้า

.

หากอยากประสบความสำเร็จเพียงเล็กน้อย

จงขายสินค้า

แต่หากอยากประสบความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ยั่งยืน (แบบยิงปืนนัดเดียวได้นก 2 ตัว)

จงขายตัวเอง

.

การขายทั้ง 2 แบบนี้

ฝึกฝนให้เชี่ยวชาญได้เหมือนกัน

แต่ผลลัพธ์ที่ได้ยั่งยืนแตกต่างกัน

.
ถ้าไม่อยากต้อง “หาลูกค้า” ตลอดชีวิต

จง “ขายตัวเอง” ในระดับของ “นักแก้ปัญหามืออาชีพ” ให้ได้

เพราะลูกค้าจะเลือกซื้อสินค้าและบริการจากคนที่เป็นมืออาชีพเท่านั้น

“มืออาชีพ” ที่แท้จริงไม่เคยต้องวิ่งหางาน

มีแต่งาน วิ่งเข้าหาคนที่เป็น “มืออาชีพ”

.

#การสร้างตัวตนก็คือการขายตัวเองให้สำเร็จ

แต่ก่อนที่คุณจะ “สร้างตัวตน” ให้ชัดเจนรับมือกับคลื่นลมแห่งการตลาดที่รุนแรงทั้งออฟไลน์และออนไลน์ (โดยเฉพาะออนไลน์)

คุณต้องตอบคำถาม 3 ข้อนี้ให้ได้ก่อน

.

1) ทำไมต้องสร้างตัวตน? (ทำไมต้องขายตัวเอง?)

2) ตัวตนที่ชัดเจนของคุณคืออะไร? (จะขายอะไร?)

3) จะสร้างตัวตนให้สำเร็จได้อย่างไร? (จะขายอย่างไร?)

+++++++++++++++++

.

.

-2- Knowledge

ความเชื่อจะกำหนดสิ่งที่คุณจะทำ และ เราจะเป็นในสิ่งที่เราเชื่อเสมอ

ด้วยเหตุนี้ ผมจึงให้คำนิยามของคำว่า “แบรนด์” (Brand) ไว้ดังนี้

#แบรนด์คือมาตรฐานการทำงานที่ทุกคนให้ความไว้วางใจ

.

มีหลายวิธีในการที่คุณจะ “สร้างตัวตน” (Personal Branding) ให้ผู้คนจดจำ

แต่วิธีที่คุณเลือกใช้จะเป็นตัวกำหนดว่าผลลัพธ์ที่คุณได้จะยั่งยืนหรือเปล่า

.

“การสร้างตัวตนให้ยอดเยี่ยมสไตล์โค้ชธนา” มีพื้นฐานมาจากการหาคำตอบให้คำถาม 2 ข้อนี้

1) คุณจะขายอะไร?

2) คุณจะขายอย่างไร?

.

#จะขายอะไร?

“ความมั่งคั่งที่แท้จริง ไม่ได้วัดจากสิ่งที่คุณมี แต่วัดจากสิ่งที่คุณเป็น” (นโปเลียน ฮิลล์)

ด้วยเหตุนี้ มันจึงได้สำคัญว่าคุณจะมี “ใบประกาศฯ” หรือ “ทรัพย์สินเงินทอง” มากแค่ไหน

แต่มันสำคัญที่คุณมี “ความรู้ความเชี่ยวชาญ” ใน “อาชีพของคุณ” มากแค่ไหน

.

คุณต้องมีคำตอบที่ชัดเจนให้ตนเองก่อนว่า

1) คุณมีความเชื่อในเรื่องใด?

2) คุณมีความรู้(จริงๆ)ในเรื่องใด?

3) คุณมีความเชี่ยวชาญ(จริงๆ)ในเรื่องใด?

คำตอบที่ชัดเจนทั้ง 3 ข้อนี้ จะกลายเป็น “อาชีพที่ใช่” (สิ่งที่คุณจะขาย) สำหรับคุณ

.

คุณยิ่งใช้ “ความรู้ความเชี่ยวชาญ” ที่มีช่วยทำให้ชีวิตคนอื่นดีขึ้นกว่าเดิมได้มากเท่าไหร่

คุณจะยิ่งกลายเป็น “มืออาชีพ” ในสายตาของคนอื่นมากเท่านั้น

คุณยิ่งใช้ “ความรู้ความเชี่ยวชาญ” ที่มีช่วยทำให้ชีวิตคนอื่นดีขึ้นได้จำนวนมากเท่าไหร่

คุณจะยิ่งมีโอกาสประสบความสำเร็จใน “อาชีพที่ใช่” ของคุณในฐานะ “มืออาชีพ” มากเท่านั้น

.

#จะขายอย่างไร?

การมีคำตอบอย่างชัดเจนว่า “ตนเองเป็นใคร” และ “จะใช้คุณค่าในตัวเองช่วยทำให้ชีวิตผู้อื่นดีขึ้นได้อย่างไร” จนทำให้คุณค้นพบ “อาชีพที่ใช่” ก็คือเรื่องหนึ่ง

แต่การจะทำอย่างไรให้คนมาซื้อ “ความรู้ความเชี่ยวชาญ” จากคุณก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง

.

คุณยิ่งชัดเจนกับตัวเองมากเท่าไหร่

โลกนี้จะยิ่งชัดเจนกับคุณมากเท่านั้น

.

“การสร้างตัวตน” ตามหลักการตลาดทั่วไป จะตั้งอยู่บนหลักการ “ชอบ – เชื่อ – ช่วย”

คือ ทำให้ยังไงก็ได้ให้ผู้คน “ชอบ” คุณก่อน

เมื่อเขา “ชอบ” คุณแล้ว เวลาคุณพูดหรือขายสิ่งใด เขาก็จะ “เชื่อ” คุณ

เมื่อเขา “เชื่อ” คุณแล้ว เวลาคุณขอให้เขา “ช่วย” ทำสิ่งใด เช่น ช่วยสนับสนุนคุณด้วยการซื้อสินค้าจากคุณ เขาก็จะ “ช่วย”

.

นั่นคือการตลาดที่นิยมทำกันมา

เป็นการตลาดที่เอา “ประโยชน์ของตนเอง” เป็นที่ตั้ง

แน่นอนว่าได้ผลลัพธ์รวดเร็ว แต่ร้อยทั้งร้อยมักขาดความยั่งยืน

.

ปัญหาในโลกนี้ มี 2 ระดับ

1) ระดับของการสร้าง (ทำสิ่งที่ยังไม่มีให้เกิดขึ้น)

2) ระดับของการรักษา (รักษาสิ่งที่ทำให้เกิดขึ้นแล้วให้ยั่งยืนสืบไป)

.

หากคุณเลือกใช้วิธีที่ไม่ถูกต้องตั้งแต่ต้น

คุณอาจได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ แต่จะแก้ปัญหาได้เพียงระดับเดียว คือระดับของการสร้างเท่านั้น

.

หากต้องการให้ความสำเร็จที่ได้รับคงอยู่อย่างยั่งยืน ไม่ต้องมาคอยแก้ปัญหาเดิมๆอยู่ร่ำไป

คุณจำเป็นต้องใช้วิธีการทำงานที่แก้ปัญหาทั้ง 2 ระดับในคราวเดียวกันเลย

.

เทคนิคที่สามารถแก้ปัญหาได้ทั้ง 2 ระดับในคราวเดียว

ผมเรียกมันว่า “การตลาดแบบสวนกระแส(กิเลส)” ได้แก่ “ช่วย – ชอบ – เชื่อ”

ซึ่งหลักนี้ผมประยุกต์มาจาก 3 ความเชื่อของบุคคล 3 คน

.

ความเชื่อที่หนึ่ง :

“สิ่งที่คุณทำเพื่อตนเองจะตายไปพร้อมกับคุณ สิ่งที่คุณทำเพื่อผู้อื่นจะคงอยู่ตลอดไป” (อัลเบิร์ต ไพน์)

.

ความเชื่อที่สอง :

“การช่วยเหลือผู้อื่นคือค่าเช่าที่เราทุกคนต้องจ่ายสำหรับการมีชีวิตอยู่ในโลกใบนี้” (อัลเบิร์ต ไอน์สไตน์)

.

ความเชื่อที่สาม :

“คุณจะได้รับทุกสิ่งที่คุณต้องการในชีวิต หากคุณช่วยให้คนจำนวนมากพอได้รับในสิ่งที่พวกเขาต้องการ” (ซิก ซิกล่าร์)

.

จากแนวคิดของทั้ง 3 ท่าน นำมาสู่หลักปฏิบัติ ดังนี้

.

คุณต้องใช้ความรู้และทักษะที่คุณมี(คุณค่าในตัวคุณ) “ช่วย” ทำให้ชีวิตผู้อื่นดีขึ้นให้ได้เสียก่อน

เมื่อชีวิตเขาดีขึ้นจากสิ่งที่คุณทำอย่างสม่ำเสมอ เขาจะ “ชอบ” คุณ

เมื่อเขา “ชอบ” คุณ เวลาคุณแนะนำสิ่งใดไป เขาก็จะ “เชื่อ” คุณ

.

“การตลาดแบบสวนกระแส(กิเลส)” จึงเป็นคำตอบของคำถามว่า “ขายอย่างไร?”

อีกทั้งการทำงานด้วยวิธีนี้คือ “การสร้างตัวตน” (Personal Branding) ที่ให้ผลลัพธ์แบบยั่งยืนที่สุด เพราะเป็นชัยชนะแบบ Win – Win อย่างแท้จริง

++++++++++++++++++++

.

.

-3- Skill

1) ทำไมต้องสร้างตัวตน? (ทำไมต้องขายตัวเอง?)

จงเขียน “วัตถุประสงค์” ในการเปิด “เฟสบุ๊คแฟนเพจ” ระบุเป็นข้อๆให้ชัดเจน ว่าลูกเพจจะได้รับประโยชน์อะไรจากการติดตามเพจของคุณ

.

2) ตัวตนที่ชัดเจนของคุณคืออะไร? (จะขายอะไร?)

จงระบุ KSA ของคุณ

2.1) คุณมีความเชื่อในเรื่องอะไร?

2.2) คุณมีความรู้ในเรื่องอะไร?

2.3) คุณมีความเชี่ยวชาญในเรื่องอะไร?

ข้อ 2.2 กับ 2.3 ให้หมายความรวมถึง “ความรู้” และ “ความเชี่ยวชาญ” ที่คุณต้องการจะมีในอนาคตในฐานะ “มืออาชีพ” ด้วย

.

3) จะสร้างตัวตนให้สำเร็จได้อย่างไร? (จะขายอย่างไร?)

3.1) จงเขียน “ภารกิจในเพจ” ว่าในแต่ละสัปดาห์ คุณจะต้องแบ่งปัน สิ่งที่คุณเชื่อ สิ่งที่คุณรู้ สิ่งที่คุณเชี่ยวชาญ อย่างสม่ำเสมอสัปดาห์ละกี่ครั้ง โดยโฟกัสไปที่จำนวนคนที่ชีวิตดีขึ้นจากความรู้ความเชี่ยวชาญของคุณ

3.2) เลือกใช้ “เครื่องมือ” ทั้ง 4 อย่างนี้ตามความเหมาะสมของ “วัตถุประสงค์”

1) SPIN Sale Content

2) SPIN Value Content

3) SPIN Live

4) SPIN Coaching

หมายเหตุ : หากต้องการฝึกฝทนทักษะการใช้ SPIN ทั้ง 4 โหมด ติดต่อผมได้ครับ

.

-4- Attitude

ความหมายที่แท้จริงของคำว่า “อมตะ” คือการที่ยังมีคนจดจำสิ่งที่คุณทำได้อยู่ แม้ตัวคุณจะจากโลกนี้ไปแล้ว

การสร้างตัวตน คือการทำให้คนอื่นมีภาพจำที่ชัดเจนเกี่ยวกับตัวคุณ

และวิธีการที่คุณเลือกใช้ จะบอกให้รู้ว่า การสร้างตัวตนของคุณจะเป็น “อมตะ” หรือไม่?

.

ชีวิตเปรียบเหมือนการต่อจิกซอว์

ที่ธรรมชาติสร้างมนุษย์มาให้ “ไม่มีใครที่สมบูรณ์แบบ” ก็เพื่อให้คุณ “ใช้สิ่งที่คุณมีเติมชีวิตผู้อื่นให้เต็ม”

.

ด้วยเหตุนี้ วัตถุประสงค์หลักในการเปิด “เฟสบุ๊คแฟนเพจ”

จึงไม่ใช่เพื่อ “กอบโกย” แต่เพื่อ “กอบกู้” ชีวิตผู้อื่น

จึงไม่ใช่เพื่อ “ตักตวง” แต่เพื่อ “เติมเต็ม” ชีวิตกันและกัน

.

HELP (ช่วยเหลือ) จึงมีที่มาจากสิ่งเหล่านี้

H = Hero (มีความเสียสละ)

E = Empower (เป็นขุมพลัง)

L = Leader (เป็นผู้นำ)

P = Professional (เป็นมืออาชีพในงานของคุณ)

คุณยิ่ง “ช่วย” คุณยิ่ง “เหลือ”

.

ยิ่งคุณใช้ “ความรู้ความเชี่ยวชาญ” ที่คุณมีช่วยเติมเต็มชีวิตผู้อื่นได้มากเท่าไหร่

ชีวิตของคุณย่อมได้รับการเติมเต็มมากขึ้นเท่านั้น

.

“ผู้ที่ให้แสงสว่างแก่ผู้อื่น เขาย่อมยืนอยู่ท่ามกลางแสงสว่างด้วยเช่นกัน”

ทำได้เช่นนี้ ชีวิตของคุณจึงจะมีค่า ทั้งคุณค่า(ประโยชน์) และ มูลค่า(รายได้)

ทำได้เช่นนี้ ชีวิตคุณจึงจะได้รับชัยชนะแบบ Win – Win อย่างแท้จริง

ทำเช่นนี้ได้ ชีวิตของคุณจึงจะเป็นชีวิตที่ยอดเยี่ยมและเป็น “อมตะ”

.

.

ขอให้ทำงานอย่างมีความสุขและสนุกกับการใช้ชีวิต

.

 #โค้ชธนา

#Excellent_Habit_Coach

#Rakdee_Training





แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< มกราคม 2019 >>
อา พฤ
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31    



[ Add to my favorite ] [ X ]