• แมวเหมียวสิบชีวิต
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : wholeinone.trainer@hotmail.com
  • วันที่สร้าง : 2012-04-27
  • จำนวนเรื่อง : 267
  • จำนวนผู้ชม : 242243
  • ส่ง msg :
  • โหวต 110 คน
โค้ชธนา Excellent Habit Coach
สมัครเรียนคอร์สออนไลน์ หรือติดต่อฝึกอบรม/บรรยาย Tel : 084-9775245
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/trainthetrain
วันศุกร์ ที่ 6 ธันวาคม 2562
Posted by แมวเหมียวสิบชีวิต , ผู้อ่าน : 381 , 08:06:48 น.  
หมวด : การศึกษา

พิมพ์หน้านี้
โหวต 1 คน wullopp โหวตเรื่องนี้

#เงินซื้อข้าวให้ลูกกินยังไม่มี_แล้วจะเอาที่ไหนมาออม

:

ศิษย์ : โค้ชขา ลูกค้าบอกว่า “เงินจะซื้อข้าวให้ลูกกินยังไม่มีเลย จะให้เอาที่ไหนมาออม” จะตอบยังไงดี ฮือๆๆๆ (หัวเราะทั้งน้ำตากับชะตากรรมของตัวเอง)

โค้ช : หน้าที่ของนักขายมืออาชีพคือ...การทำให้เขาคิด

.

ศิษย์ : ทำให้เขาคิด!!!

โค้ช : ถูกต้องแล้ว ทำให้เขา “คิด” ว่าอะไรคือปัญหาที่แท้จริงของเขา และเขาจะรับมือกับปัญหานั้นอย่างไร ตัวเขาและคนที่เขารักจึงจะมีความสุข

.

ศิษย์ : แล้วถ้าเขาตอบมาแบบที่ว่านี้ล่ะคะ “เงินจะซื้อข้าวให้ลูกกินยังไม่มี จะเอาที่ไหนมาออม” จะแก้ข้อโต้แย้งนี้อย่างไรดี

โค้ช : ข้อโต้แย้งของเขานั่นแหละครับ คือเหตุผลที่เขาต้องเริ่มต้นเก็บออม

ซึ่ง “หลักการตอบข้อโต้แย้ง” ที่ผมสอนไป จะมี 3 ขั้นตอน จำได้ไหม

.

#ขั้นตอนที่หนึ่ง : คล้อยตาม

ษาเองก็เคยเจอวันแบบนี้มาก่อน ษาจึงเข้าใจดีค่ะว่าช่วงเวลาที่ยากลำบากที่คุณลูกค้ากำลังเผชิญอยู่นี้มันทำให้คนเป็นพ่อเป็นแม่อย่างเรารู้สึกแย่ได้มากแค่ไหน

.

#ขั้นตอนที่สอง : ใช้คำถามข้อเท็จจริง

แต่ขอประทานโทษนะคะ ขนาดคุณอยู่ดูแลเขาเอง คุณยังพูดแบบนี้ แล้วถ้าวันหนึ่ง คุณเกิดไม่ได้อยู่ดูแลลูกขึ้นมา เขาจะเป็นยังไง (มองตาลูกค้า แล้วปล่อยให้ความเงียบทำงานสัก 4 – 5 วินาที)

ษาเชื่อว่าถ้าคุณลูกค้าเลือกได้ คงไม่อยากให้คนที่ตัวเองรักต้องเผชิญเรื่องเลวร้ายอย่างที่เรากำลังเผชิญอยู่นี่ จริงไหมคะ?

.

#ขั้นตอนที่สาม : เสนอทางแก้+ปิดการขาย

แต่ถ้าว่าวันนี้ คุณลูกค้าไม่ต้องแบบรับความเครียดด้านการเงินไว้คนเดียวและแบ่งเงินเพียงเล็กน้อยมาออมเพื่อทำให้มั่นใจว่า ลูกคุณจะไม่ลำบากเช่นเดียวกับคุณแม้ในวันที่คุณอาจไม่ได้อยู่ดูแลเขาแล้ว ซึ่งเหตุการณ์ไม่คาดฝันก็เกิดได้ทุกวันอยู่แล้ว วิธีนี้ย่อมช่วยปกป้องความสุขของคนที่คุณรักได้ดีกว่าการแบกความเสี่ยงด้านการเงินทั้งหมดไว้ที่ตัวเองอย่างที่กำลังทำอยู่ตอนนี้ จริงไหมคะ?

(มองตาลูกค้า แล้วปล่อยให้ความเงียบทำงานสัก 4 – 5 วินาที)

(ปิดการขาย) ไม่ทราบว่าวันนี้คุณจะสร้างหลักประกันเงินออมให้คนที่คุณรักในจำนวนทุนเท่าไหร่ดีค่ะ?

.

ศิษย์ : โอ่ววว พระเจ้าจ๊อด มันยอดมากกกก แต่เขาจะไม่โกรธเราหรือคะที่ไปพูดรุนแรงแบบนั้น

โค้ช : ปัญหาชีวิตที่เขาเผชิญอยู่ ถ้ามันเป็นเรื่องจริง มันไม่รุนแรงกว่าหรือครับ?

.

ศิษย์ : มันก็ใช่นะ

โค้ช : อย่าลืมว่า หน้าที่ของเราคือการทำให้เขาคิด เมื่อเราทำหน้าที่ของเราอย่างดีที่สุดแล้ว เขาจะเลือกแก้ปัญหานั้นด้วยวิธีไหนก็เป็นหน้าที่ของเขา ไม่ใช่หน้าที่ของเรา

.

ศิษย์ : ถึงแม้ว่า เมื่อเราทำหน้าที่ของเราอย่างดีที่สุดแล้ว เขาจะไม่ซื้อประกันกับเราก็ตามใช่ไหมคะ?

โค้ช : #การขายประกัน กับ #การสร้างหลักประกัน เป็นคนละเรื่องกันครับ

.

ศิษย์ : ยังไงค่ะ?

โค้ช : “นักขายประกัน” จะขาย “แบบประกัน” เพื่อค่าคอมมิชชั่น ส่วน “นักสร้างหลักประกัน” จะใช้ “วิธีออมผ่านประกัน” สร้างหลักประกันที่มั่นคงปลอดภัยให้กับชีวิตลูกค้าเพื่อค่าคอมมิชชั่น ...มองอาชีพตนเองเป็นแบบไหน วิธีขายก็จะเป็นแบบนั้น อยากเป็น “นัก” อะไรครับ มาดามษา?

.

ศิษย์ : ก็ต้อง “นักสร้างหลักประกัน” อยู่แล้วล่ะค๊า

โค้ช : Commission มาจากคำ 2 คำ คือ Complete + Mission เมื่อ Mission (งานสร้างหลักประกันให้ลูกค้า) ของคุณ Complete (สมบูรณ์) คุณจึงคู่ควรที่จะได้รับ ค่าคอมมิชชั่น เก็ตนะ
.

.

#My_Diary_My_Dialogue

#โค้ชธนา

#Excellelnt_Habit_Coach

#Rakdee_Training

 

 





อ่านความคิดเห็น

ความคิดเห็นที่ 2 (0)
แมวเหมียวสิบชีวิต วันที่ : 06/12/2019 เวลา : 16.43 น.
http://oknation.nationtv.tv/blog/trainthetrain

ขอบคุณสำหรับคอมเมนต์ครับ

ความคิดเห็นที่ 1 แมวเหมียวสิบชีวิต ถูกใจสิ่งนี้ (1)
wullopp วันที่ : 06/12/2019 เวลา : 13.13 น.
http://oknation.nationtv.tv/blog/health2you

คิด แบบเดิมๆ
เงิน ไม่เหลือ

คิด ต่างจากเดิม
คิด ต่าง
อย่าง สร้างสรรค์
เงิน น่าจะเหลือ...

แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< ธันวาคม 2019 >>
อา พฤ
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31        



[ Add to my favorite ] [ X ]