• แมวเหมียวสิบชีวิต
  • ranking : สมาชิกทั่วไป
  • email : wholeinone.trainer@hotmail.com
  • วันที่สร้าง : 2012-04-27
  • จำนวนเรื่อง : 313
  • จำนวนผู้ชม : 283768
  • ส่ง msg :
  • โหวต 110 คน
โค้ชธนา Excellent Habit Coach
สมัครเรียนคอร์สออนไลน์ หรือติดต่อฝึกอบรม/บรรยาย Tel : 084-9775245
Permalink : http://oknation.nationtv.tv/blog/trainthetrain
วันอาทิตย์ ที่ 23 กุมภาพันธ์ 2563
Posted by แมวเหมียวสิบชีวิต , ผู้อ่าน : 442 , 06:18:08 น.  
หมวด : การศึกษา

พิมพ์หน้านี้
โหวต 0 คน

#ทำสองสิ่งนี้จะขายดีตลอดกาล

.

S : #ปัญหา

อยากเป็น “#นักขายที่ประสบความสำเร็จ” แต่ยังเป็นได้เพียง “#นักขายที่ขายไม่เคยเสร็จ” อยู่ใช่ไหม?

.

P : #สาเหตุ

ที่เป็นเช่นนี้เกิดจาก 3 สาเหตุ คือ

1. เอาแต่ “ขายสินค้า” หวังเก็บเกี่ยว “ผลลัพธ์ระยะสั้น”

2. ไม่ “ขายตัวเอง” เพื่อสร้าง “ผลลัพธ์ระยะยาว”

3. ขาดศิลปะในการครองใจคน

จริงไหมครับ?

.
I : #ผลกระทบ

หากยังทำงานขายแบบเดิมๆต่อไปจนกลายเป็น “นักขายขี้กาก” ที่พูดเรื่องตัวเองซ้ำๆซากๆจนลูกค้าพากันเบือนหน้าหนี

คุณก็ต้องรู้สึกไม่ดีเอามากๆ และยากที่จะเป็น “นักขายที่ประสบความสำเร็จ” ได้ จริงไหมครับ?

.

วันนี้มาเรียนรู้ 2 เทคนิคในการทำให้ตนเองเป็น “นักขายมืออาชีพ” กัน

.

N : #ทางแก้

ในโลกนี้มี “นักขาย” อยู่ 2 ประเภท

1. นักขายขี้กาก

2. นักขายมืออาชีพ

.

การขาย คือการใช้ความรู้ความเชี่ยวชาญที่คุณมีช่วยแก้ปัญหาให้ลูกค้าและทำให้ชีวิตพวกเขาดีขึ้นกว่าเดิม

“นักขาย” ทั้ง 2 ประเภทจึงมี 3 สิ่งที่แตกต่างกัน

.

1. #วิธีคิด

นักขายขี้กาก : คิดถึงผลประโยชน์ของตัวเอง

นักขายมืออาชีพ : คิดถึงผลประโยชน์ของลูกค้า(และทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง)

.

2. #วิธีทำ

นักขายขี้กาก : พูดแต่เรื่องของตัวเองเพื่อจะขายสินค้าให้ได้

นักขายมืออาชีพ : พูดแต่เรื่องของลูกค้าเพื่อจะช่วยเขาแก้ปัญหาให้ได้

.

3. #วินัย

นักขายขี้กาก : ขาดความสม่ำเสมอในการทำงาน มุ่งสร้างผลลัพธ์ระยะสั้น

นักขายมืออาชีพ : ทำงานตามหน้าที่ของตนด้วยความสม่ำเสมอ มุ่งสร้างผลลัพธ์ระยะยาว

.

ไม่ผิดอะไร หากคุณ “ขายตัวเอง” ด้วยการพูดถึงแต่เรื่องของตัวเอง

และพยายามทุกวิถีทาง “ขายสินค้า” ให้ได้เพื่อแก้ปัญหาของตัวเอง

นักขายขี้กากที่ไหนก็ทำแบบนี้

.

แต่หากคุณอยากเป็น “นักขายมืออาชีพ” ที่ทำงานขายสำเร็จแบบ Win Win และการันตีผลลัพธ์ระยะยาวได้ดีกว่า

ทำไมคุณไม่ลองนำวิธีการของ Dale Carnegie ผู้ได้ชื่อว่าเป็นสุดยอดนักขายและนักพูดในตำนานท่านนี้ไปใช้ล่ะครับ

.

เดล คาร์เนกี ได้แนะนำไว้ในหนังสือเกี่ยวกับ “วิธีผูกมิตรและจูงใจคน” ของเขาว่า

“มีเพียงวิธีเดียวเท่านั้นที่จะทำให้ผู้อื่นยินยอมทำบางสิ่งเพื่อคุณ

นั่นคือการทำให้เขาอยากทำสิ่งนั้นด้วยตนเอง ไม่มีวิธีอื่นอีกแล้ว”

.

ซึ่งจากคำกล่าวสุดคลาสสิกนี้ นำมาสู่หลักในการปฏิบัติในการ “ขายตัวเอง” ให้สำเร็จเพียง 2 ข้อเท่านั้น คือ

1. สนทนาในสิ่งที่พวกเขาต้องการ

2. แสดงให้พวกเขาเห็นว่าจะได้มันมาด้วยวิธีใด

.

ผมฝึกผู้เรียนให้เขียนบทความขายตัวเอง ซึ่งเป็นการขายแบบไม่ขาย ก็เพราะว่า

SPIN ตอบโจทย์หลักการจูงใจคนของเดล คาร์เนกี ข้างต้น

S (ปัญหา) คือการสนทนาถึง “ปัญหา” ของเขา

N (ทางแก้) คือการแสดงให้เขาเห็นว่า คุณมี “ทางแก้” อะไรที่จะช่วยแก้ปัญหาและทำให้ชีวิตพวกเขาดีขึ้นกว่าเดิมได้บ้าง

.

#มนุษย์ทุกคนจะมีปัญหาในแบบของตัวเอง

และเขาจะไม่หยุดแสวงหาคนที่จะช่วยแก้ปัญหานั้นให้เขาได้

ถ้าคุณช่วยแก้ปัญหาให้เขาได้ เขาจะ “จบ” ที่คุณ

แต่ถ้าไม่ เขาก็จะดิ้นรนไปหาคนอื่นที่แก้ปัญหาให้เขาต่อไปอยู่ดี

คำถามจึงอยู่ที่ว่า คุณสามารถใช้ความรู้ความเชี่ยวชาญที่คุณมี “จบปัญหา” นั้นให้เขาได้หรือไม่?

.

ด้วยเหตุนี้ การใช้หลัก SPIN ในการทำงานขายให้เป็นนิสัยจึงให้ประโยชน์แก่คุณถึง 3 ประการด้วยกัน

1. ทำให้คุณเป็น “นักขายมืออาชีพ” ที่ทำงานแบบ Win Win

2. ทำให้คุณใช้ความเชี่ยวชาญที่มี “จบปัญหา” ของลูกค้าได้สำเร็จ บรรลุ “ผลลัพธ์ระยะสั้น” ตามที่ต้องการ

3. ทำให้คุณได้ครอบครอง “หัวใจ” ของลูกค้าในฐานะ “ฐานลูกค้า” ซึ่งเป็นการการันตี “ผลลัพธ์ระยะยาว” อย่างที่ควรจะเป็น

.

การขายไม่ใช่การกรรโชกทรัพย์

ดังนั้น วิธีดึงเงินออกจากกระเป๋าลูกค้าที่ดีที่สุด

จึงไม่ใช่การถือวิสาสะเปิดกระเป๋าของลูกค้าแล้วหยิบเงินที่ต้องการออกมาเอง

แต่คือการทำให้เขายินดีที่จะเปิดกระเป๋าแล้วควักเงินจ่ายให้คุณด้วยความเต็มใจของตัวเขาเอง

.

วิธีจับ “ผีเสื้อ” ที่ได้ผล ไม่ใช่การใช้สวิงไปไล่จับ

แต่คือการทำตัวเองให้มีกลิ่นหอมดุจ “ดอกไม้” จนดึงดูดผีเสื้อให้บินเข้ามาหา

คุณจะดึงดูดลูกค้าเข้ามาหาคุณได้

ไม่ใช่ด้วยการ “ขายสินค้า” แต่ด้วยการ “ขายตัวเอง”

.

การทำงานของแบบ “นักขายมืออาชีพ” คือการใช้ความรู้ความเชี่ยวชาญที่คุณมีช่วยแก้ปัญหาให้คน

ดังนั้น ยิ่งคุณช่วยแก้ปัญหาของลูกค้าได้มากเท่าไหร่

ปัญหาในชีวิตของคุณก็จะได้รับการแก้ไขมากเท่านั้น

.

กำไรที่แท้จริงคือกำไรใจคน

อยากเป็น “นักขายที่ได้กำไร” ครอบครอง “หัวใจ” เขาได้แล้วหรือยัง?

วันนี้ทำตัวเองเป็น “ดอกไม้” หรือ “นักขายขี้กาก”?

.

ชอบกด Like ถูกใจกด Love

แบ่งปันสิ่งดีๆกด Share

.
.

Be Yourself…Enjoy Your Game

#โค้ชธนา

#Excellent_Habit_Coach

#Rakdee_Training

#ยอดฝีมือทำอะไรก็จบ_WriteAway

#ขอให้ผมช่วยได้อีกคน




แสดงความคิดเห็น


ถึง บล็อกเกอร์ ทุกท่าน โปรดอ่าน
   ด้วยทาง บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) ได้ติดต่อขอความร่วมมือ มายังเว็บไซต์และเว็บบล็อกต่าง ๆ รวมไปถึงเว็บบล็อก OKnation ห้ามให้มีการเผยแพร่ผลงานอันมีลิขสิทธิ์ ของบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ บนเว็บ blog โดยกำหนดขอบเขตของสิ่งที่ห้ามทำ และสามารถทำได้ ดังนี้
ห้ามทำ
- การใส่ผลงานเพลงต้นฉบับให้ฟัง ทั้งแบบควบคุมเพลงได้ หรือซ่อนเป็นพื้นหลัง และทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือ copy code คนอื่นมาใช้
- การเผยแพร่ file ให้ download ทั้งที่อยู่ใน server ของคุณเอง หรือฝากไว้ server คนอื่น
สามารถทำได้
- เผยแพร่เนื้อเพลง ต้องระบุชื่อเพลงและชื่อผู้ร้องให้ชัดเจน
- การใส่เพลงที่ร้องไว้เอง ต้องระบุชื่อผู้ร้องต้นฉบับให้ชัดเจน
จึงเรียนมาเพื่อโปรดปฎิบัติตาม มิเช่นนั้นทางบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ฯ จะให้ฝ่ายดูแลลิขสิทธิ์ ดำเนินการเอาผิดกับท่านตามกฎหมายละเมิดลิขสิทธิ์
OKNATION



กฎกติกาการเขียนเรื่องและแสดงความคิดเห็น
1 การเขียน หรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ ต้องไม่หมิ่นเหม่ หรือกระทบต่อสถาบันชาติ ศาสนา และพระมหากษัตริย์ หรือกระทบต่อความมั่นคงของชาติ
2. ไม่ใช้ถ้อยคำหยาบคาย ดูหมิ่น ส่อเสียด ให้ร้ายผู้อื่นในทางเสียหาย หรือสร้างความแตกแยกในสังคม กับทั้งไม่มีภาพ วิดีโอคลิป หรือถ้อยคำลามก อนาจาร
3. ความขัดแย้งส่วนตัวที่เกิดจากการเขียนเรื่อง แสดงความคิดเห็น หรือในกล่องรับส่งข้อความ (หลังไมค์) ต้องไม่นำมาโพสหรือขยายความต่อในบล็อก และการโพสเรื่องส่วนตัว และการแสดงความคิดเห็น ต้องใช้ภาษาที่สุภาพเท่านั้น
4. พิจารณาเนื้อหาที่จะโพสก่อนเผยแพร่ให้รอบคอบ ว่าจะไม่เป็นการละเมิดกฎหมายใดใด และปิดคอมเมนต์หากจำเป็นโดยเฉพาะเรื่องที่มีเนื้อหาพาดพิงสถาบัน
5.การนำเรื่อง ภาพ หรือคลิปวิดีโอ ที่มิใช่ของตนเองมาลงในบล็อก ควรอ้างอิงแหล่งที่มา และ หลีกเลี่ยงการเผยแพร่สิ่งที่ละเมิดลิขสิทธิ์ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือวิธีการใดก็ตาม 6. เนื้อหาและความคิดเห็นในบล็อก ไม่เกี่ยวข้องกับทีมงานผู้ดำเนินการจัดทำเว็บไซต์ โดยถือเป็นความรับผิดชอบทางกฎหมายเป็นการส่วนตัวของสมาชิก
คลิ้กอ่านเงื่อนไขทั้งหมดที่นี่"
OKnation ขอสงวนสิทธิ์ในการปิดบล็อก ลบเนื้อหาและความคิดเห็น ที่ขัดต่อความดังกล่าวข้างต้น โดยไม่ต้องชี้แจงเหตุผลใดๆ ต่อเจ้าของบล็อกและเจ้าของความคิดเห็นนั้นๆ
   

กลับไปหน้าที่แล้ว กลับด้านบน

<< กุมภาพันธ์ 2020 >>
อา พฤ
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29



[ Add to my favorite ] [ X ]